梦见蛇缠身然后抛弃 了再打死（梦见蛇缠身又打死是什么预兆）

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　　B2B依附 渠道区中心 化的巨大上风 成为酒业互联网+模式中融资规模最大天下 化布局 最快的电商领头羊。

　　但是，无论作为单纯拉拢 买卖 业务 还是 兼做垂直贩卖 的B2B，如今 在平台地区 化落地时都遭遇困难 ，重要 是很多 营销职能比如 仓储、配送、体验、定制、促销、陈列、售后等等却无法落地，使得平台成为了空中楼阁 。因此，落地困难 已成了制约平台模式发展的瓶颈。

　　平台落地的痛点是什么

　　一是地区 相助 招商难。面对 覆盖整个市场零售网络、数以万计的策划 品种、上亿的的活动 资金等必要 ，很难找到一家或几家包管 平台供应链和营销落地的相助 搭档 。

　　二是流量小红利 难。由于平台入住厂家及产物 有限，导致品类品种不丰富、适销产物 少、没有代价 上风 等题目 ，因而平台卑鄙 终端店订单很少，无法补充 供应链以及平台运行根本 费用。

　　三是厂家营销落地难。平台虽是天下 化布局 但无力创建 巨大 的天下 落地团队，靠地区 招到的几个相助 搭档 也没有本领 全面完成浩繁 综合品类的营销落地任务 ，造成平台处于空中楼阁 的尴尬地步 。

　　落地难的症结出在那边

　　一是平台开放度不敷 。如今 各大B2B平台供应商的入住根本 还是 都有些门槛的，导致品牌品类品种的供给不敷 与加盟店需求的巨大抵牾 ，直接限定 了平台流量的敏捷 增长。平台是想收点费用减亏损结果 没有流量幸亏 更多。

　　二是落地模式单一。如今 都是利用 合资 人模式找一个或几个有气力 的大商负担 整个地区 供应链和营销服务落地职能，对于单一品类的营销落地如红酒、保健酒根本 可行，对于综合品类的地区 营销落地仅靠少数几个合资 人就显得势单力薄了。

　　三是资源 制约平台。全部 平台根本 都是靠资源 输血维持运营的，以是 迫于资源 压力都是以占位为重要 目标 而急功近利的赛马 圈地，因此无心精耕细作培养 市场，但结果 事与愿违，摊子铺的越大就失血越多，从而引发资源 的不满或踩刹车。

　　平台落地的客观要求是什么

　　一是创建 多对多的地推构造 。传统贩卖 署理 是一对一的厂商关系，而新的平台落地则是多对多的混搭关系，就是多少 厂家对多少 分品类的落地服务署理 关系。因而某一厂家不可以要求落地商只为其服务大概 倾轧 竞品，而落地商则必须具备品类营销落地服务的综合知识和技能。

　　可见平台落地对服务商的综合营销本领 要求更高了。因此，创建 分区式综合品类的多对多的落地服务模式并不绝 提拔 服务程度 才是营销落地的精确 路径，而不应该依靠 一两个大商服务于全部 的厂家和品类。

　　二是创建 分区式组合供应链。传统渠道供应链是四个环节：总代向厂家订货——厂家发货到总代堆栈 ——总代分销到二级商——末了 配送到零售端。新的平台地区 供应链是三个环节加一个信息平台：零售端向平台下单——平台信息中心 安排分区物流仓采购——供货商发货到分区物流仓——分区物流仓配送到零售端。

　　可见平台地区 供应链镌汰 了一个物流环节而且 通太过 区仓化解了地区 独家仓的资金及配送压力，从而破解了海量的零售端需求与供给本领 不敷 的抵牾 。因此分区组合式供应链才是地区 供应链的精确 模式，而不应靠一两个大商采取 地区 独家供应链模式。

　　三是营销重心转向斲丧 者。传统营销重要 任务 是厂家通过抢占渠道终端来抢占市场份额，然后再办理 斲丧 者的题目 ，因而把重心放在了渠道终端上。而新的平台模式下渠道终端是共享的开放的，平台只必要 把营销重心放在研究斲丧 者上而无需再关注渠道开辟 和占据 率。

　　这看似镌汰 了一个营销对象题目 简单 了，但对营销的程度 要求却更高了，由于 营销中最难办理 的就是斲丧 者题目 ，平台模式只办理 渠道去中心 化还远远不敷 ，还需研究用什么样的战略 和手端征服斲丧 者。因此，B2B平台的营销重心不应该是占据 渠道终端服务，而是斲丧 者营销。

　　办理 平台落地招商难的对策是什么

　　一是搭建地区 同盟 开辟 落地路径。同盟 是整合地区 资源的最好抓手。但是都知同盟 好谁也不牵头大概 同盟 结人脉投资都不干。

　　因此，只有平台商牵头并投入资源方可搭建地区 同盟 构造 。同时，为克制 同盟 不干实事落得乌合之众的了局 ，还需利用 合资 人制度创建 同盟 运营实体既创建 同盟 托管的地区 平台运营公司，赋予其资源整合、地区 招商、仓储物流及地推服务构造 的管理等职能。

　　二是低落 相助 门槛实行 地区 麋集 招商。针对少数精英合资 人无法负担 地区 平台浩繁 产物 仓储物流及落地服务职能的题目 ，采取 低落 合资 人条件吸纳浩繁 相助 商进入的战略 ，然后依据合资 人的资金、仓储、团队、网络资源，按照地区 、品类、渠道举行 麋集 招商，实现对整个地区 市场的供应链覆盖和地推服务落地。

　　三是调解 融资投向创建 采购资金池。平台商都有资源 配景 但资金都没用在刀刃上。平台落地最难的一大题目 就是地区 供应链数以亿计的资金缺口怎样 补充 ，如今 是供应商不赊账，零售商不预付，地区 物流商垫付不起。

　　因此必须压缩平台巨大的传播 、引流、招商、团队等费用，腾出资金创建 地区 采购资金池。至于资金风险可通过仓储商资产抵押和产物 变现化解。投资回报可通过资金利钱 以及平台发展 估值再融资变现得到 。

　　办理 平台产物 资源不敷 的对策是什么

　　一是免费开放平台入住。捐躯 有限的入住费调换 更多的产物 入住是战略必要 也是可以得到 实际 长处 的。

　　由于 免费入住调换 丰富的产物 必将促进流量敏捷 增长，此时可以顺势将红利 泉源 转向服务范畴 ，如提供精准的终端贩卖 及市场需求数据，创建 定礼服 务中心 对接生产和零售端，利用 平台线上媒介 资源举行 广告传播 ，对接地区 落地体系 服务厂家等。

　　二是抛弃 B2C专做B2B。如今 B2B电商多数兼做B2C，但从实践来看B2C垂直模式不符合电商生态环境 ，最大弊端 一是没有实现去中心 化，二是难以控制零售代价 ，因而遭到浩繁 脱销 产物 厂家的抵抗 。

　　而抛弃 B2C专做B2B最大的长处 是规避了B2C的两大弊端 ，固然 丧失 了点贩卖 利润，但调换 大量厂产业 物 入住并通过平台服务得到 回报则是完全值得的。

　　三是开辟 定制产物 区隔渠道。短期内厂家顾忌原有渠道商的反对不会供给线上同样的脱销 产物 ，但可以利用 茂盛 的个性化定制需求导入很多 产物 。比如 餐饮店饱受自带率的打击 早就渴望厂家给于开辟 专销产物 ，商企客户必要 个性化的产物 ，婚庆客户必要 本身 的喜酒等等。

　　但是由于 线下渠道缺少网络平台和小批量的定礼服 务商，使得这些需求难以满意 。因此B2B平台商既以可对接厂家定制中心 提供定制信息服务，还可以自建或与地区 相助 搭档 共建定制业务部分 ，办理 零售端小批量的个性化定制计划 及包材采购题目 。

　　怎样 保障地区 供应链的落地

　　一是创建 地区 物流构造 。在地区 同盟 之下整合地区 供应链资源，同时通过同盟 托管公司举行 运营管理，赋予其地区 内的供应链招商、地区 分别 、订单集采、仓储保管、订单配送及分区仓剩余产物 的调配等职责，以保障地区 供应链的落地。

　　二是创建 街区式分区仓。按照地区 终端数量 公道 布局 分区仓，并利用 各类终端的库存和位置上风 创建 共享型假造 仓办理 仓储配送与客户及时 性快需求的抵牾 。同时创建 仓储调治 中心 利用 大数据算法优化仓储商调度 库存低落 供应链本钱 。末了 还要通过招标优选资源匹配度高的仓储配送相助 商。

　　三是创建 矩阵式配送网。按照街区网格分别 配送单位 ，根据配送本领 公开竞标选择配送相助 商，同时创建 配送时效和客户评价等稽核 标准 。以此包管 地区 无缝隙的高效配送。

　　四是实行 订单融资办法。为办理 活动 资金困难 ，实行 零售商预付10%定金，仓储商集采条约 银行贷款、平台方和仓储商资金补充 差额的融资办法。平台的融资源 钱 计入仓储费用，并给予平台方融资公道 回报。

　　怎样 包管 综合品类营销的落地

　　一是创建 地区 地推构造 。用地区 同盟 情势 整合地区 本地 推服务资源，同时通过同盟 托管公司举行 运营管理，开展落地服务招商，厂商营销筹划 排期，落地服务质量评估，服务费用结算等，包管 平台模式厂商多对多关系下全部 品类公道 有序的营销落地。

　　二是计划 地推服务模式。搭建地区 落地服务平台对接供应端和零售端，同时在平台下设立终端进销存和斲丧 收罗 信息数据库，供应商综合品类体验定制落地服务中心 ，终端产物 展示和媒介 联播网，终端促销活动 实行 团队，以此包管 地推服务模式的红利 。

　　三是搭建地推服务网络。在同盟 运营托管公司构造 下，通过公道 的地区 、渠道、品类分别 组建矩阵式服务网络，通过设立团队素质、贩卖 汗青 、署理 品牌、终端口碑等招标条件，公开公平公正选择服务商。

　　四是明白 落地职责分工。依据服务模式四大功能既信息服务、体验定制、展示传播 、促销推广，按照厂家、服务商、零售商三个对象公道 举行 分工并明白 职责，同时细化作业标准 以并此作为服务质量评估依据。

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