梦见卫生巾满满的是月经血（女人梦见月经血财运好吗）

　　这是一个职场真实的人生履历 , 此中 的甜酸苦辣，和各位在贩卖 岗位想乐成 的人一样 ，本日 观雷听风术就把这段履历 报告 给各人 ，内里 有很多 贩卖 的干货，文章有点 ，盼望 各人 有耐烦 看完，劳绩 肯定 不小 。

　　一、人生百味——酸甜苦辣。

　　我毕业 于广西财经学院，学的是国际贸易 。毕业 后 ，我口试 广西本地 一家大企业，口试 时，我非常告急 ，眼睛不停 不敢盯着考官看 。

　　同年7月 ，我开始跑业务，当时 服务 处一共5人，都是本身 瞎跑 ，没一人带我，加上本地 语言不通，工作开展极其困难 ，我白天在市场上探索 捉摸，晚上自学贩卖 知识和技能。

　　2011年3月，我主动 申请去负责县区市场 ，用了近一年的时间做市场，我地点 的县份增长最快，但由于公司薪资制度的题目 ，我的工资却没进步 ，这也为我后的歪心思埋下了伏笔。

　　2012年6月，我和女朋侪 到了谈婚论嫁的程度 ，我想多赚点钱 ，凑够首付，跟女友探究 后，我拿着攒下来预备 买房的钱和借来的一笔钱 ，简单 做了一个市调，就成了一个母婴用品的分销商，结果 上当 ，丧失 了81000块钱 。

　　当时 我通过我分销的产物 ，认识 了一个老板，他做得很好 ，我主动 找到他，要求跟他相助 ，他那边 优惠力度比力 大 ，前反复 的相助 都很顺遂 ，以是 我很信托 他。

　　厥后 邻近 春节，他跟我说厂家有一个政策活动 ，根据量和产物 差别 ，优惠力度也差别 ，有的是进十件货送一件，有的是进二十件货送一件 ，他发起 我可以多存点货。

　　厥后 ，我根据本身 环境 ，列了一个进货清单 ，统共 订了81000块钱的货。当时 四万多块钱，还是 我跟同事借的 。按照以往的环境 ，一样平常 都是一个星期左右到货 ，过了一个星期，我这边已经没库存了，我就给他打电话 ，问他什么时间 到货。

　　他跟我说如今 邻近 春节，物流比力 慢，估计就是这几天到货了，让我再等等。又过了三天 ，我还是 充公 到货，我又给他打电话，他还是 像前面一样的答复 ，让我这两天留意 物流就好了 。

　　于是，我就让物流帮我留意 ，有我的货时第一时间关照 我 ，但是过了两天，物流给我打电话，说这两天不停 没有我的货。我就又打电话问这个老板 ，当时 已经是下战书 6点了，老板捏词 说帮我问下堆栈 ，但堆栈 这时间 已经放工 了 ，他来日诰日 给我复兴 。

　　第二天，我没有接到他的电话 。我就又打他的电话，接连打了二 、三次，他都没有接 ，这时间 我就以为 有点不对劲了，由于 我有两个号码，我就换了别的 一个号码打已往 ，还是 没接，我就直接去他店肆 找他，发现他已经搬走了 ，我问他的邻人 ，他们说他早就搬走了，不做了。

　　这时我才意识到本身 上当 了 ，我就报了警，但这事也不停 没有音讯。末了 ，我钱跟货都没有 ，同事还不停 催我还账，我的第一次创业，就如许 竣事 了 。

　　2012年9月，第一次创业失败后 ，我安静了几个月，背面 着实 经不住一个朋侪 的“蛊惑 ”，决定和他一起创业 ，想借助这个机遇 打一个美丽 的翻身仗。

　　我又费尽心机 地借了一笔钱投了进去。刚开始，各人 都是干劲十足，热血沸腾 ，但是做了一段时间后，发现我们主攻的市场，已经饱和 ，产物 打入进去，红利 非常低 。碰到 此题目 ，我们不得不转战别的 一个市。

　　当时 ，谁人 市离我住的地方135公里，本身 开车的话，一来一回油费都要150左右，假如 一个星期去一次 ，一个月连油费都要600块，再加上其他开支，本身 无法遭受 ，以是 ，在12年底，我退了出来。我第二次创业再次失败 ，翻身的愿望也彻底落空。

　　第二次创业失败之后，我女朋侪 提出跟我分手 。这对当时 的我来说，如同 好天 轰隆 ，我不停 以为 可以或许 依靠 的稳固后方也轰然坍毁 ，令我猝不及防，刹时 感到从未有过的孤单和无助……

　　我继承 走上了职场打工之路。一年半之后 ，我还是 决定辞职，然后用心 策划 广西本地 的一个小牌子，缘故起因 有三：

　　第一，投入资金不大 ，相对动辄几十万的品牌来说，资金压力要小很多 ；

　　第二，这个牌子有肯定 市场底子 和客户群；

　　第三 ，可以跟该经销商车一起送货和铺市。

　　我狠心接过谁人 牌子，开始了第三次创业 。固然 是跟车下乡铺市，由于不是一线着名 品牌 ，铺货困难比力 大，只是关系好点儿的客户见我朴拙 办事 不轻易 ，才会拿几款去卖。

　　有些客户嬉皮笑脸 的说：“如今 尚有 货 ，等卖完了再拿。”显着 货架上根本没有我的货 。尚有 更恶劣的客户，恶狠狠地说：“我们不卖杂牌！”有些乃至 都懒得看我一眼，此中 各种心伤 只有履历 过的人才知道……

　　为了进步 销量 ，我也曾向其他偕行 的批发署理 商讨教 ，他们根本 都是打哈哈，我必不得已 ，只好本身 上网找资料学习。

　　就像当初我刚做业务一样 ，一边探索 自学一边实践进步 ，当时 我越看内心 越没谱，我找到的都是一些“假大空 ”的贩卖 本领 ，说的挺NB，实践的时间 就“虾米”了。

　　我的履历 教导 是：

　　第一次创业失败：1、没有行业履历 ；2、没有可靠的人脉关系；

　　第二次创业失败：创业前没有做具体 的市场观察 ；盲目投资；

　　第三次创业：1 、贩卖 本领 不敷 ；2、行业履历 不敷 。

　　二、蜕变从碰到 高手开始。

　　一次偶尔 的机遇 ，我搜到一个叫《3年挣850万 ，你也可以复制》的贴子，我刚看到这个帖子的时间 ，我以为 这个名字很狂 ，我有点猜疑 ，但想了想，还是 决定去相识 下 ，我想，假如 他没有一点料，怎么敢说出这么狂的话呢？

　　认真看了之后，我被帖子中的蓝小雨深深折服 ，且不说书中高招迭出，单看他直面惨淡 窘境 永不低头，决不言败的态度和睦 概让我深深为之一震。

　　当时 我心想 ，能有云云 风格 派头 者，办事 不乐成 老天都不会答应 。同时我很等待 能跟如许 的高手学习。厥后 ，在帖子中看到QQ群号 ，我就申请参加 了读者群。在读者群相识 到雨总有一个“716团队”，我就报名参加 了。

　　进入团队前，每天 收工后 ，不是在家看影片，就是追电视剧，再不就是看球赛 ，大概 无聊的看相亲节目 。虽说也看一些贩卖 册本 ，发现看了没用，再看的动力就不大了。

　　自从参加 “716团队 ”后，团队满满都是正能量 ，常常 可以观看牛人大拿热火朝天地交换 ，即便是半夜两三点，尚有 人在积极 学习 ，看的我心田 无比震撼，比我良好 的人都那么积极 ，我岂敢偷懒？玩命干吧！

　　三 、我是怎样 开单的？

　　进入团队学习以后 ，我在贩卖 上开单无数，搞定了很多 之前以为 不大概 搞定、没信心搞定的难缠客户。通过在团队的学习和运用，我做成了几个比力 出色 的单子 。下面我挑此中 一个案例跟各人 分享 ，盼望 各人 能喜好 。

　　1、配景 资料：

　　在一个小州里 上，我有A、B 、C 3家客户，从陌头 往街尾按次序 并排挨着 ，3家店都是本地 的前三强选手，也是我最能产生销量的3个客户。

　　A以批发为主，是燕京啤酒和珠江啤酒的分销商，客户以乡间 的小店为主 。店面零售环境 一样平常 ，没B和C两家好。A由老板娘做主，为人直率 但略显柔嫩 。

　　B以零售为主批发为辅，贩卖 旺季为赶集日和周末门生 返校的时间 ，重要 客户为乡间 赶集的和周末返校的门生 。店由老板和老板娘两公婆打理，俩人有较重的“从众生理 ”，卖货重要 以A、C店为参考。

　　C根本 上是纯零售 ，靠近本地 的中学和市场，赶集日和周末买卖 好销量大，客户以乡间 赶集的和门生 斲丧 群体为主。店里统统 由老板娘打理 ，老板娘为人审慎 ，爱贪小自制 ，不轻易 信人 。

　　学习后 ，我发现开单模式着实 很简单 ，成交无非就是“两大法门 ：情面 搞透和长处 驱动。”

　　在团队学习不停 夸大 ：“情面 搞透”就是“统统 成交都是由于 爱 ”，就是当你把客户当作 本身 的哥哥姐姐弟弟妹妹去爱时，尚有 什么来由 不开单？“长处 驱动”就是客户跟你成交了之后 ，你能给他带来什么样的满意 或长处 ？

　　下面来跟各人 分享我是怎样 对C店老板娘做“情面 搞透”的，这是开单前的动作。

　　（一）“情面 做透 ”前的市调分析：

　　（1）C店老板娘的特点：

　　1.为人非常 审慎 ，不轻易 信人 ，一样平常 订单只跟熟人拿货；

　　2.外冷内热，外貌 一副不可靠近 的样子；

　　3.儿子和儿媳在县城上班，一样平常 晚上才回家 ，有一个1岁零5个月的孙子，她一边带孙子一边看门店。

　　（2）我的分析：

　　1.鉴于她为人审慎 ，不轻易 信人的特点 ，我知道想快速取得她的信托 估计不太可行 。假如 我的动作太大反而会让她心生疑虑和反感，以为 我有什么计划 ，以是 我肯定 要“含糊 贩卖 主张”。

　　2.外貌 看起来外冷的人 ，着实 心田 一样平常 都是热的，她保持一副冷峻的面貌 ，无非就是为了对陌生 人做出警备 和防卫，一旦和她熟识并打开她的心田 之后 ，其他的题目 迎刃而解，接下来我要做的就是要取得她的信托 。

　　3.我“条件反射”地认定，应以她孙子为突破口举行 情面 搞透 ，必大有可为 。众所周知，一样平常 环境 下，没有哪个奶奶不疼爱本身 的孙子的 ，这是她的长处 ，同时也是她最直接的痛点。

　　学习时不停 夸大 “客户有多少长处 ，就会有多少缺点 ”。偶然 间 他们的长处 也会变成 缺点被我们“利用 ” 。以是 ，从她孙子入手有一种“曲线救国”的妙处。从她小孙子入手，结果 肯定比从她本人切入更好。

　　（3）操纵 思绪 ：先易后难，由此及彼 ，由浅入深 。

　　即先想办法跟她混个脸熟，然后再渐渐 加深印象进入熟识阶段，再由熟识进入到交心 阶段，继而通过交心 取得信托 。

　　（二）情面 搞透的几个具体 阶段和步调 ：

　　（1）混脸熟阶段。

　　716贩卖 招数：登门槛、三大攻心术之攻直系支属

　　这个州里 间隔 县城30公里 ，根本 上都是2级路，交通便利性还不错，平常 开货车下去慢的话40分钟左右 ，均匀 每月去两次，两星期去1次 。

　　其他时间去别的州里 时会颠末 该州里 ，途经 的时间 我也会进去拜访一下 ，如许 算也就相称 于一周见一次面，但我以为 还是 太少。当时 我急于放开 市场，以是 必须要“数量 级 ”。

　　我有骑行的爱好 ，哪天晚上收工早时我就会骑单车健身。于是，我有空就骑着自行车已往 。到她门店下来买瓶水或买包烟，乘隙 多聊两句 ，渐渐 增长 印象。

　　对峙 一周后，我和她认识 了，和她孙子也玩得挺好，我就开始琢磨着怎么从她孙子入手。当时 我就为送什么小东西给她孙子而抓狂 。

　　背面 看到她孙子正咿呀学语 ，我就想到给他送一个汤姆猫造型发声学习电话。固然 她店里本身 有卖电池，但我还是 给配了4粒电池。

　　小朋侪 拿到后把玩得很嗨，她说了句“太谢谢了” ，算是收下了，这个阶段她对我有了印象，算是由脸熟到熟识的太过 。

　　（2）熟识阶段。

　　有了第一阶段的打底 ，接下来的“熟识阶段”就轻松多了，收工早的时间 ，我像往常一样骑单车去溜达一趟 ，露个脸聊会儿天，巩固底子 的同时，故意 偶然 地陪她孙子多玩 ，偶然 间 也帮她上上货，加点儿印象分。

　　有一天晚上，我在帮她上货的时间 ，使坏把谁人 会发声的学习电话藏了起来 ，背面 我出来的时间 ，那小家伙正吵着奶奶要电话，她奶奶抱怨 他到处 乱丢 ，让他本身 找，我听了内心 不停 乐得不可 。哥几个说说，为什么我要把他玩具藏起来啊？

　　想听的扣“1 ”！

　　716贩卖 招数：三大攻心术之攻直系支属

　　答案很简单 ，就是为了给他送新玩具。第二天，我去别的州里 恰好 途经 她那边 ，就恰好 给他送新的已往 。

　　据相识 ，男孩子都喜好 玩汽车玩具，经太过 析，我决定给她奉上 发条的那种 ，由于 小朋侪 本身 不会上，到末了 还是 大人给上，如许 老板娘每次上发条的时间 ，就会想到我了 。

　　果然 ，我把玩具拿给他的时间 ，小家伙特别 喜好 ，一边吵着奶奶上发条 ，嘴里还一边“嘟嘟嘟”做声音。

　　又颠末 近一个星期的发展，我跟老板娘的关系进入熟识阶段，谈天 的话题也开始变得随意和轻松了。

　　（3）交心 阶段。

　　进入熟识阶段后 ，这时我去她店里时，谈天 内容已经进入家常阶段，而我也发现她冷峻的心情 开始渐渐 融化 ，在说一些轻松的话题时，终于见到了她的笑脸 ，这时 ，我以为 我可以和她交心 了 。

　　在第3个星期的某个晚上，我骑车去她门店，颠末 一会的谈天 热死后 ，我和她说了本身 的内心 话 ，就说本身 在表面 的辛劳 ，反正就是抱怨 ，我想通过这种方式让她感受到我的朴拙 和开阔 ，然后再渐渐 打开她的心。

　　我这么一说，她表现 附和 ，还主动 问了我的家庭环境 。接着我又主动 谈起了他的儿子 ，她儿子在交警上班，听得出来，她为她儿子感到得意 ，末了 ，她主动 问我的产物 销量环境 。

　　快竣事 的时间 ，她让我下回途经 给她放点货帮我卖。我终于打开了她的心扉 ，开端 赢得了她的信托 。

　　（4）信托 加强 阶段 。

　　过了两天，我恰好 安排蹊径 到她那边 ，到了之后她说让我看着配，不要太多 ，婴儿纸尿裤可以拿一点，背面 我只配了3款卖得最好的卫生巾，由于 在团队学习练习 过“登门槛战术” ，先让她卖几个走得最好的，她看到产物 好卖，背面 就轻易 担当 更多。

　　716贩卖 招数：三大攻心术之攻直系支属 、情面 做透之发短信

　　我帮她配好货做好陈列后 ，我把从做贝因美奶粉的朋侪 那边 拿来的一只跳跳马送给了她孙子，这小家伙立马把玩具车一丢骑马去了。看着老板娘一边给我点货款，一边朝着她孙子喊“警惕 点！警惕 点……”脸上却是无比的高兴 ，我内心 有种说不出的感受 。

　　又过了两天，我带了一包中号的婴儿纸尿裤新品已往 ，说这款新的纸尿裤很不错 ，拿一包给小朋侪 试用。她收下后很朴拙 地说我故意 了。

　　到这里，对C店老板娘的情面 做透的动作根本 靠一段落 。背面 我只要正常拜访维护即可，比如 周末或节气祝福短信、打电话或途经 正常拜访就好。

　　就如许 我搞定了C店，当时 恰逢贩卖 旺季 ，我不停 在想办法搞定A和B，同时把更多的产物 铺给C。

　　2、自身和竞品斲丧 者分析：

　　（一）A 、B、C店面产物 布局 环境 分析：（三家店环境 根本 同等 ，以C店为代表做分析）

　　（1）卫生巾：C店如今 售的卫生巾牌有12个 ，陈列货架足足有5组货架（1.2m×6层），陈列位置富足 ，再多放几个条码肯定没题目 。别的 ，这12个牌子中高中低价都有，本身 定位中低端，代价 和质量还是 有上风 的 。

　　（2）婴儿纸尿裤：C店在售婴儿纸尿裤 ，共计14个牌子，高端和低端都有。综合各方面因素，我的产物 代价 和终端毛利这块有上风 ，想办法进2个系列大中小6个单品还是 有机遇 的。

　　（3）成人尿裤：成人尿裤走量不大，但每年这时都卖的特别 火，如今 C有4个牌子，代价 从25-35不等 ，通干涉 老板娘和市调客户，我相识 到了哪个牌子哪款卖的最好，我掏钱逐一 买返来 研究分析 ，末了 发现咱还是 有上风 的，分析结果 是咱有戏 。

　　（4）妇婴两用巾：这是一款较特别 的产物 ，产妇和婴儿都可以用 ，但走量最小，C店只有一款其他牌子的两用巾在卖，5块钱一包（10片） ，我之前买过一包返来 研究对比，发现质量一样平常 ，吸取 速率 慢 ，轻易 回渗。

　　听说 产妇来量大，假如 吸取 不快就轻易 回渗，那简直就是劫难 ，对比结果 还是 咱更有信心 ，这个铺进去应该题目 不大，固然 我们的产物 进价都是5块一包，价格 比力 贵 ，但品格 在人民医院那带反应还是 很不错的。

　　（二）自身产物 和目标 斲丧 者的分析：

　　（1）品牌着名 度：

　　署理 的牌子是行业内的一个小牌子，但在广西市场上已经有15年的汗青 ，老一辈的人对这个牌子还是 比力 承认 和担当 的 。

　　由于厂家操纵 思绪 、营销等缘故起因 ，已往 都是靠经销商本身 做市场，厂家无任何支持，以是 在市场不停 不愠不火 ，但对峙 了15年，阐明 有肯定 的市场生存空间，算是一个“杂牌军 ”。

　　（2）产物 质量和代价 ：

　　1.该品牌的老品的品格 相对新品来说没有那么好 ，但由于从前 积聚 的缘故，老品在乡间 有肯定 的用户底子 ，特别 受中年一代和门生 群体的喜好 。

　　②新品品格 虽好，但也有很多 用户反应说跟七度空间 、ABC之类的没啥区别 ，由于厂家没任何营销推广战略 ，重要 靠经销商本身 操纵 。

　　操纵 新品铺市本钱 又太高，从前 的经销商都没能打开市场 ，由于其代价 跟一线品牌靠近 。对于这个价位的产物 ，经济状态 稍好只会购买认识 的一线牌子品牌，而不会去买一个新牌子。

　　（3）目标 斲丧 群：

　　该品牌定位中低端 ，纵然 新品也以中端档次推广铺市，目标 斲丧 群以寻求 中低端高性价比的中年和学习群体为主，夺取 经济本领 好的年轻斲丧 者 。在细分市场上 ，以乡间 和县城农贸市场、批发店、校园店和人民医院周边店为主。

　　（三）开单思绪 ：（先易后难的原则）

　　716贩卖 招数：乙方杀乙方

　　思量 到已经搞定C店，以是 从C店切入最轻易 。于是，我先在C店门口 ，将C店必要 补的货和筹划 要新铺进C店的货卸下来，直接放在C店门口的左侧，码得很高，如许 才华 让A和B看得到。

　　这里有一个“小动作” ，我是先把C店的单子 写好，然后再去A店，通过前期情面 做透的工作 ，据我的“线人”提供消息，说其他牌子有一部分 缺货，我想用C店大批次进货剌激A ，就是课程学习和练习 的“丧失 讨厌 ”招术 。

　　同样我再把A店要进的货卸下来，放在门口靠近B店的一侧，目标 是要让B店看到A店的进货量。

　　由于B店老板和老板娘有极强的“从众生理 ” ，一样平常 都是根据A和C来进货卖货的，我如许 做就可以刺激B店两老的神经，扰乱其判定 ，挑动其“从众生理 ”，用如许 的方式乐成 对B店开单。

　　末了 再回到C店，乐成 实现对C店的开单，运用的是“乙方杀乙方 ”的战术 ，末了 乐成 将三家店一举拿下 。

　　（四）具体 操纵 步调 ：

　　我把车先开到C店门口，把C必要 补的货和筹划 铺进去的货，卸下来放在门口左侧 ，此中 卫生巾7件，婴儿尿裤6件（2个系列大中小6个型号） 、成人尿裤2件（大号加大号各一件）、妇婴两用巾1件，共计16件货。

　　码在C店门口左侧 ，看起来像山一样，然后跟C店老板娘说，先放在这里一下 ，然后我再倒头回到A店，C店老板娘看那么多货傻眼了，问我怎么给她配那么多货？我说只是临时 卸下来 ，由于 A、B的货在内里 不好 拿。

　　鉴于跟C店老板娘客情还行，她听后脸上暴露 了轻松的心情 ，笑笑就没再说什么 。A店当时 恰好 到了一车珠江啤酒，卸了半车 ，也不舍得请人，就她和店里的两个女工本身 搬货。

　　我一边跟她谈天 一边资助 搬酒进堆栈 ，搞了一个多小时 ，2000多件货才搬完。她店里的“内线”女工给我提供的信息，加上帮她搬啤酒进堆栈 的时间 ，我把堆栈 内里 的环境 大概扫描了一下 ，内心 已经有底了 。

　　再把店内货架上的偕行 产物 快速扫描一遍，知道哪些缺货，哪些没多少货了 ，然后快速在内心 跟本身 的货做了一个全方位的对比，品牌、品格 、代价 、售后服务、零风险答应 等。

　　重要 是引发 和扩大本身 的上风 ，然后开始跟她渐渐 聊。重要 是阐明 如今 已经是贩卖 旺季 ，斲丧 购买会越来越大，然后再把C店引出来，说C店上个月才补的货，刚才我又卸了一堆 ，货还在门口还没摆 。

　　我一边说一边带她到门口，她看了后有点不太信托 。我接着跟她说C店老板娘很审慎 ，平常 进货也是警惕 翼翼的 ，假如 不好 卖，按她的作风，绝对不会拿这么多货的。

　　我一边说一边把事先写好的C店发货单子 拿给她看 ，以增长 可信度。她看了单子 后还是 拿不定主意 。

　　这时，我早有预备 地递一根烟给她老公，然后点上 ，她老公接过后 说让她决定，反正有一些缺货，卖哪个都是卖。

　　这时 ，我“收买”的那两个女工中一个轻微 大点的阿姐故意从内里 搬货出来，走到收银台的时间 说她邻人 在C店买了一款绿色包装的中号尿裤，说质量还不错，一晚上都可以不消 换 ，从前 用XX牌子，半夜还要爬起来给孩子换新的，偶然 间 出现渗漏 ，屁股都红了。

　　偶然 旁人的一句话，足以改变或刚强 一个人的想法，只见老板娘面露纠结的心情 ，一副迟迟不敢下决定的样子，最好还是 决定让我先帮她配货 。

　　我说：“姐，思量 到你这边以乡间 批发为主 ，我帮你配在流畅 上卖得好的那些，这些款在下面走得都很可以，如许 的话也不会压库存 ，不会占资金！姐，你放心，假如 年后一包都卖不掉，到时间 我无条件给你退货 ，这下放心了吧？ ”

　　说这句话的时间 ，我底气十足，我压根就不信托 卖不动 ，估计她以为 我刚刚帮她搬啤酒也蛮辛劳 的，她大概 内心 过意不去，加上之前的客情 ，开口拒绝也显得她太不讲情面 。

　　我见她做了一个深呼吸，然后跟我说让我帮她配走的快的，否则 堆大店里对各人 都不好 。

　　我答复 “好” ，我给她卫生巾只配了老品的6款，6款婴儿尿裤 、2款成人尿裤和一款两用巾，一样一件 ，共计15件 。着实 ，跟C店差不多，A店就这么搞定了。

　　写好单后，我把货卸下来放在门口靠B店那侧 ，我跟老板娘说，先把货卸着先，一会儿再摆货。

　　我刻意把15件货码得老高 ，仿佛跟砌了一堵墙一样，我如许 做的目标 和用意很显着 ，“杀鸡儆猴”刺激B店 ，引起他们的留意 和好 奇，然后再利用 “从众生理 ”搞定B店 。

　　等我卸完货后，又对B店故伎重演 ，我发现当我在卸A店的货时，B店老板娘“鬼鬼祟祟”地探出头，很好奇地看我卸那堆货 ，我内心 高兴得不可 ，心想“鱼儿中计 了”。

　　果不其然，就在我踏进B店的时间 ，老板娘喊我把样品给她看 ，末了 只选了4款老品的卫生巾、2个系列老款婴儿尿裤、2款成人尿裤 、1件两用巾，共计9件款。

　　没费多大力 大举 气我就把B店搞定了，这让我感到有些不测 。和AC一样 ，我跟B店老板娘说，先把货卸在门口，我再去C店上完货返来 后 ，再本身 给他们上货。

　　老板娘天然 不会拒绝。于是，同样的战术背面 又在C店用上了。只是C店老板娘很审慎 ，跟她聊了蛮久 ，她内心 总是不大信托 ，看了看A、B两家门口的货 。

　　又看了我写的A、B的出货单子 ，内心 还是 有些夷由 ，她重要 是担心婴儿尿裤和成人尿裤质量题目 ，买的都是街上认识 的人和乡间 的老客户，怕他们买归去 不好 用。

　　这时我若吹捧 本身 产物 质量怎样 好肯定没结果 ，那倒不如让“别人”帮我说。之前我搞定了两家大客户 ，产物 根本 上都是全品款出场 ，陈列面位都是本身 动手一个面一个面挪出来的，背面 一看 ，本身 都吓一跳，内里 简直就是本身 的专场 。

　　在这种环境 下，拍出来的陈列结果 是最霸气 ，也是最好的，我把那两家的产物 陈列照片翻出来给老板娘看。

　　然后说这是我们产物 的样板店 、形象店，像我们C店这边 ，也可以到达 这个标准 ，如许 陈列出来最有气魄 ，使整个店内的陈列形象一下子有了大超市的感觉 ，销量天然 就会随之进步 。

　　老板娘看看AB的单子 ，又看看我手机内里 的照片，末了 问假如 卖不动怎么办 。我内心 一乐，这还不好 办。

　　我说我们这个货刚出来 ，保质期3年，再加上咱们店买卖 好，就像上个月我补的卫生巾一样 ，当时 你也担心卖不动，如今 又补货了。

　　末了 顺遂 开单，一天三单 ，想想都有点冲动 。

　　好，我的开单履历 分享完了。末了 ，提炼一下我在第三次创业上 ，利用 的716贩卖 招数：

　　1、登门槛：渐渐 霸占 客户的心智蹊径 （每周骑行到客户店里，买烟、谈天 ）；

　　2 、三大攻心术之攻直系支属 ：关心客户的直系支属 ，以迂为直 ，感动 客户（给客户孙子送发声机和玩具汽车等）；

　　3、乙方杀乙方：让客户之间相互PK ，从而到达 贬价 或相助 等目标 ；

　　4、市调：市场观察 （观察 哪家的酸最好吃）；

　　5、情面 做透之小礼品 ：投其所好地给客户送些小礼品 ，做透客情关系（给客户送酸）；

　　6 、情面 做透之发短信：固化给客户发送短信，抢占客户心智蹊径 （给客户发周末祝福短信）。

　　在团队学习后 ，我以为 用“洗手不干 ”形容本身 都不为过 。如今 的我浑身 满满的正能量。在参加 716团队学习后，我开了不少单，搞定了不少难缠的大客户 ，业绩也进步 了不少。但我知道，这统统 才刚刚开始，以后我的发展空间真的连我本身 都无法想象。

　　我未参加 团队前 ，月贩卖 额委曲 破万，参加 团队后进步 到月均5万，进步 了将近 5倍 。这对于我来说是亘古未有 的突破。大大地加强 了我的信心 ，也为我的创业奠定 了坚固 的底子 。

　　与狼偕行 ，必是猛兽，与凤凰同飞 ，必是俊鸟 。

　　有职场贩卖 创业题目 必要 办理 和咨询，到观雷听风术自建群解答，鹅群：292666931，约请 :芝麻开门。