女人梦到两只小白鼠和一只明白 鼠（做梦梦到两只白老鼠是什么意思女人）

台湾游学归来 对大陆RFID企业发展的反思

（捷通科技CEO谢新民口述 物联网咖啡周军记录 ）

　　前不久有个笑话在朋侪 圈里传播 的很火，全文只有一句话：“告诉你一个笑话 ，我是一个创业公司的CEO ”。我看完之后险些 泪流满面 ，我也很想给各人 讲：“告诉你一个笑话，我是一个RFID企业CEO” 。

　　能笑作声 来的估计都是偕行 、先辈 。是的 ，看到这句话感悟很多 的都是在行业里有故事的人，正在做RFID大概 曾经做过RFID的民气 里都有说不完却又说不出的话。就比如 8月深圳展会，我们播放了一个视频《RFID老兵》 。厥后 集会 各人 一碰撞，行业里竟然尚有 做了近20年仍旧 没有赚到钱的老店员 。

　　你大概 不禁要问 ，这个行业毕竟 怎么了？我也很想和各人 一起来探究 毕竟 题目 出在那边 ？但是 我只是一个做定制UHF读写器企业——捷通的首创 人。我来谈宏观的大题目 ，好像 已经越位了。但是作为中国RFID行业沉浮10年的老兵，一个不停 在探索和实践的RFID人 ，我又感悟良多，不吐不快 。特别 是这个月我去了台湾一趟。6天的游学我有很多 感悟，我不由开始反思大陆RFID企业发展模式。如今 我想抛砖引玉和各人 探究 一下 。讲得不对的地方 ，各人 请拍砖。

　　RFID企业如今 近况 ：

　　1、企业短命，前赴后继。

　　RFID企业创建 和倒闭都是一拨接一拨的 。听说2004年沃尔玛要上RFID体系 了，唰！创建 了一大批RFID公司。听说2008年奥运会运用了很多 RFID技能 ，会引发行业发作 ，唰！又创建 了一大批RFID公司。厥后 温家宝说搞感知中国，唰！又创建 了一大批RFID公司 。但是RFID行业非常 有逼格 ，它并不是你想它发作 ，它就发作 给你看，你发急 也好，期盼也好 ，它该是怎样还是 怎样。于是很多 企业撑不下去了，2007年唰！一批企业不见了。2010年，唰！又一批企业不见了 。期间 ，也有很多 RFID企业阵容 已经做起来了，但是忽然 传来老板跑路的消息，如“科识通”。也有一些公司做到几十号人了 ，忽然 第二年就只剩下老板一个人在扛了。

　　2、求大叱责 ，重复建立 。

　　为什么RFID企业总是逃不开一些宿命呢？我们观察一下就会发现一个风趣 的征象 ，一些做UHF发迹 的企业厥后 做HF了 ，再厥后 开始做有源了；一些做天线的企业，忽然 开始做读写器了；一些做标签的企业，忽然 做读写器了 ，等等等等诸云云 类 。很少有企业拒绝订单，从不对客户说：“我只做某某，不做某某。 ”行业的技能 门槛，随着人才的活动 ，已经渐渐 消散 。每个环节看起来技能 难度都不高，以是 每每 企业都是有单就做，没有的产物 就本身 研发 。于是拿客户做小白鼠的事 ，比比皆是 。没有谁会以为 本身 在重复建立 ，都感觉本身 在布局 将来 。

　　3 、没有品牌，盲目杀价抢单

　　布局 将来 也要有将来 才行 ，拿客户做小白鼠很伤害 ，说不定就没有将来 了呢 。但企业主也有本身 的来由 ，公司创建 不久 ，名声不彰，有订单就得做，做不好 是没有将来 ，但是不做连如今 都没有了。于是有单不管能不能做，先囫囵吞枣再说。还嫌单不敷 ，那就杀价抢单 。最经典的杀价是标签降到0.4以下的那次，没有人逼行业贬价 ，芯片也没有贬价 ，标签厂们忽然 就开始自相残杀。利润空间都没有了谈什么质量，更别谈品牌。

　　4、对峙 不研发、不创新

　　这条很多 企业要反对的 ，由于 他们年年有新产物 推出 。但抚心 自问，真正在研发和创新的有多少？最通用的方式是挖人，某公司研发了一款手持机性能不错 ，他们的主力研发工程师是谁？高薪挖过来，立即 推出我们的手持机。其次的方式是抄，某新版标签推出了 ，它的天线是怎样的，抄下来改一下。我们的新标签问世了。尚有 一种方法“借”，大概 说拿来主义 。信托 各人 都发现一个风趣 的征象 ，很多 企业最开始的项目方案都和远望谷的很像。

　　在台湾的所见所闻

　　没有对比就没有伤害，假如 不知道有其他的办法，大概 捷通也会走上“布局 将来 ”的蹊径 。毕竟 不停 在做定制化读写器的我们，也积聚 了不少的研发履历 ，要延伸到HF大概 有源范畴 难度不大 。但是9月下旬我去了海峡的别的 一边，观察 游学了一周，我有了新的感悟 ，也在反思如今 我们RFID企业的这种发展模式和近况 。我讲讲我的所见所闻，盼望 能给RFID从业者们一些鉴戒 。

　　1、长青企业多，布局 长远

　　到台湾先是去了中正怀念 堂 、总统府 ，然后和台北市议员用饭 合影，光这些感觉和大陆没什么两样，不愧是同根同源 。但是背面 走访企业 ，渐渐 发现区别来了。朝代、优力胶、阿原 、法蓝瓷等等。起首 这些企业的品牌动不动就是十年、几十年，乃至 上百年 。举个例子，一个叫友嘉团体 ，它有58个品牌，此中 7个是百年以上的老品牌。为什么这些品牌可以这么长期 ？原来他们布局 的时间 就是长远 筹划 ，规划都是十年二十年的做。而且他们很爱惜 老品牌，假如 老品牌策划 不善 ，他们还会把他收购起来，用心 庇护 。以是 在思绪 上，台湾企业就大陆有光显 区别 ，他们不是要颠覆什么。再举个例子，优力胶在1997年做布局 的时间 ，就预见到中国大陆植胶即将鼓起 ，而越南是继大陆下一个植胶地。正常的贸易 逻辑是布局 大陆，将来 几年就可以劳绩 了，大不了越南开始植胶的时间 再转移阵地。但优力胶却是直接选择越南 ，直到如今 优力胶的竞争上风 才开始表现 。

　　2、寻求 小而美

　　布局 长远 好像 不难，那么寻求 小而美呢？小是专注，意味着放弃。阿原是一个台湾家居日用品牌 ，做手工皂品牌，对峙 天然 无害的青草药主题。原质料 本身 在阳明山种，讲求 不进不出，不属于此座山的禁绝 进入 ，属于此地的禁绝 带出 。一样平常 企业谁给本身 设限，但阿原就是这么干的。背面 我又去了一个叫“食养山房”的地方用饭 ，在非常冷僻 的山上。这是一个没有菜谱的餐厅 ，吃什么只有厨师知道 。厨师当天做什么你就吃什么，你还别嫌弃，不提前一到两个月预定 ，你还吃不上。固然 这些品牌都是做的2C市场，岂非 他们没想过快速扩张？固然 也想过，但是他们的章法就是不寻求 急功近利。对比一下我们的昙花一现的掉渣渣烧饼什么的 ，小而美也没有什么不好 。

　　3 、用心 运维品牌

　　在游学过程中，我还发现一个细节，台湾企业在品牌上的投入非常器重 ，无论公司巨细 都有专职的市场职员 运维品牌。而且在遭遇品牌危急 变乱 时间，公司的相应 速率 、器重 程度 和力度都是优先品级 的。员工假如 肆意伤害品牌，那么面对 的不但 仅是开除，尚有 大概 面对 法律责任 。

　　4、快速创新 连续 创新

　　在游学过程中 ，台湾清华大学科技管理学院副院长邱宏昌专门给我们讲了一课，标题 就是《小而美的企业发展 与创新》。举例的时间 就谈到了一个台湾着名 电脑品牌华硕曾经创新推出了一个对PC电脑形成巨大威胁的上网本。上网本便携巧轻，一问世成为了出差 、旅游的最爱。创新对传统的打击 一览无余 。然后邱院长告诫我们 ，创新不是取得成绩 就到此为止了，创新应该连续 不绝 。上网本满意 了移动休闲的需求，但是没有继承 创新的时间 ，就被苹果的iPad等平板电脑干掉了。厥后 我们又观光 了法蓝瓷，法蓝瓷的发展进程 仿佛就是为邱院长课程做注解的，一个用连续 创新 ，终极 成为行业领跑者的故事 。听说 法蓝瓷的首创 人陈立恒老师 在天下 顶级的陶瓷展会发现西欧 品牌在独领风骚，而中国这个汗青 久长 的瓷器发源地却无声无息的，于是毅然决定创建 一个时尚的中国瓷器品牌。于是连合 了东方美学思考 与西方新艺术（Art Nouveau）装饰风格的法蓝瓷问世。以中西合璧一举冲破 当代 人对中国瓷器的固有印象 ，成为很多 时尚人士的瓷器收藏 首选 。而且法蓝瓷创新年年在继承 ，以是 获奖也是年年继承 ，于是品牌影响力越做越强，产物 溢价的本领 越来越强。

(图为谢总与偕行 同砚 观光 台湾企业）

　　连合 自身对RFID企业发展的反思

　　从台湾返来 ，我对公司战略 做出了调解 ，果断放弃进军有源RFID市场。在做客朝代的晚宴上，朝代的总裁林耀宇的一句话说的好 。他说：“企业要转型新客户层、新技能 层、新定位层 ，走老路是到不了新地点 的，乃至 连旧地点 也到不了。 ”我承认 这句话，做RFID企业重复别人的老路是不大概 逾越 别人的 ，乃至 连别人的程度 也达不到，由于 市场环境 每一天都在变革 。以是 我刻意 在公司里落实一些步伐 。

　　1 、做本身 的品牌，创建 专门的品牌维护部分

　　固然 公司如今 没有办法大规模地投入品牌运作 ，但是从战略层面要器重 。以是 捷通不但 仅要做一个UHF RFID读写器的供应商，更正确 的定位是UHF RFID定制化读写器品牌的NO.1。我不但 创建 了品牌部，还与行业着名 的品牌策划 公司——物联网咖啡告竣 相助 ，经心 积极 去将捷通的口碑落到实处。

　　2、对峙 小而美的发展战略

　　小就是专注，美就是极致 。服从 本身 的本领 边界 ，不轻易 跨界。固然 我有信心做出HF和有源RFID产物 ，但是为了会合 精力 优化我的UHF RFID读写器 ，我要放弃HF和有源RFID市场，哪怕有订单的勾引 。我有一个理论叫长板理论，加强 长板 ，短板靠资源整合补充 。我善于 的相助 搭档 会把订单抛给我，我不善于 的我把订单抛给相助 搭档 。只要小而美到极致，长板就会无穷 长 ，而长板越长就能拿到越多相助 搭档 的订单。

　　3、连续 专注细分范畴 、在细分范畴 做到最牛

　　RFID通用产物 在满意 一些平凡 范畴 着实 已经相对成熟 。但在一些细分范畴 ，通用产物 有其固有的限定 。只有定制化的读写器才华 全面满意 某个项目标 应用。以是 捷通关注的点肯定 不会是通用的平凡 范畴 ，而是有个性化需求的细分范畴 。而且细分范畴 里捷通的定制化UHF RFID读写器要做到比通用产物 更强的应用结果 和更高的性价比。

　　4 、用创新引领行业

　　定制就是要满意 通用化产物 满意 不了的需求 ，每一个定制都与创新痛痒相干 。而且创新的UHF RFID读写器很大概 开辟 出一个新的应用 。而这个应用将引领一个新的应用市场。从规模上捷通成不了行业的标杆。但捷通要在创新上引领行业，为行业开辟 出更多的蓝海。

　　5、寻求 长远 发展，创建 人才梯队

　　台企都是长远 规划 ，捷通也将从长远 的角度重新规划企业，果断放弃一些急功近利的发展方式 。以是 捷通也非常必要 有长远 眼光 ，并把RFID当成奇迹 来做的人才加盟。在公司内部作育 好老中青三代，创建 一个美满 的人才梯队。

　　总之 ，这次台湾游学对我触动很大，我也发起 各人 都出来走走看看 。我们要闷头发展也要仰面 看路。关于RFID企业的反思及发展的想法大概 还是 很大抵 ，但是抛砖引玉嘛。盼望 各人 来和我碰撞 。只有我们RFID从业者认真思考 和积极 实践 ，这个行业才会真正的旺盛 ，杀价杀不出将来 。