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　　本文摘自《史玉柱自述：我的营销心得》

　　史玉柱简介：

　　1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业 后 ，随即下海创业

　　1991年，史玉柱创建 巨人公司

　　1994投资保健品，第一个产物 是“脑黄金”，厥后 由于 投资巨人大厦导致资金链断裂而险些 停业 ，负债 2.5亿人民币

　　2000年，史玉柱再度创业，开展“脑白金 ”业务 。

　　2008年10月28日 ，史玉柱创办 的巨人投资公司在北京人民大会堂公布 ，正式开辟 在保健品、银行投资 、网游之后的第四战场———保健酒市场，天下 第一款功能名酒———五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签订 了长达30年的战略相助 ，由巨人投资，担当 黄金酒的环球 总经销。就此，五粮液的这款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黄金外套 。

　　但是史玉柱不但 是对贸易 的人性特别 相识 ，任意 一款产物 就能引爆市场，获取巨大的长处 。

　　史玉柱在游戏届也是异军突起，史玉柱绝对是当今中国商界最具争媾和 最具传奇色彩的人物。从前 ，史玉柱依附 巨人汉卡和脑黄金敏捷 飞腾，然后因巨人大厦而敏捷 坠落。颠末 几年的蛰伏之后，史玉柱依靠 “脑 白金”和“征途”重新崛起，人生出现 一个出色 的“N”形迁移转变 ，被誉为当代 中国企业界的传怪杰 物 。

　　光彩 、目标 、互动、惊喜不但 是游戏秘笈 ，全部 运营总裁的贸易 秘笈

　　光彩

　　根据马斯洛理论，人有五大寻求 ，从紧张 程度 上来排，第一个寻求 是生理寻求 即吃饱饭;第二个是安全;第三个是交际 ，如亲情 、交情 、爱情等;第四条是恭敬 ;末了 一条是自我实现的需求。

　　从这个角度来看 ，来玩游戏的人起首 不是为生理需求，也不是为安全需求，交际 需求也有 ，但由于网游的特性 ，本应该将它列为第一需求，但我没有 ，我列的是光彩 ，这是为什么呢?这就是网游的特性 。

　　一个人从网上找的爱情和实际 中找的爱情是有差距的，实际 中你看到喜好 的异性会发光，游戏里你会吗?不会 。亲情更加谈不上 ，交情 是有的。这和我列的互动是有关系的。

　　但第一还是 光彩 ，也就是第四个寻求 ，这也是玩家来游戏里的第一必要 。玩家来游戏心田 深处第一的必要 着实 是想得到 其他人的恭敬 ，要得到 光彩 。

　　光彩 到底有多紧张 ，我打个比方，做房产的人常常 说的一句话 ，投资房地产，最紧张 的第一是地段，第二是地段 ，第三还是 地段。做网游也是如许 ，满意 玩家需求，第一是光彩 ，第二是光彩 ，第三还是 光彩 。

　　我们应该把光彩 作为玩家的重要 必要 来满意 。

　　我们在游戏里常常 能看到，一个装备很好的玩家被人称呼 为偶像的时间 ，内心 着实 黑白 常高兴的。一个平常 没什么代价 的小号把一个大号救活 ，大号感谢他的时间 ，这个小号能高兴非常 钟，会以为 本身 很紧张 。

　　尚有 打群架的时间 ，只要国王在，都不打其他人了，专打国王 ，由于 打好国王可以上电视 。

　　尚有 一种环境 就是和友邦 的国王在一起的时间 ，小号常常 说，国王 ，让我杀一次吧，由于 我想上电视。这就反映出他心田 对光彩 的需求。

　　在《征途》里，一旦有本国的镖车被劫 ，那些大号会奋掉臂 身地去掩护 那些小号，去救镖 。

　　为什么会去救镖?大号必要 本身 费钱 买竹蜻蜓，救好之后在长处 上对本身 也没有任何长处 。你分析他的生理 ，着实 他就是为了满意 他的光彩 ，被救的人的一声谢谢就让他很高兴。假如 碰到 一个知趣 的小号再刷一下屏，说：“谢谢××救了我的镖 。 ”他又会开心非常 钟。以是 到游戏里，不管大号小号 ，玩家心田 最渴望得到的就是光彩 。但我们的策划 却缺少这个头脑 。

　　假如 意识到这一点，我们的策划 在做功能的时间 ，起首 想到的就应该是 ，我如今 做的这个功能是否能最洪流 平 地满意 玩家对光彩 的需求。假如 有了这根弦，我们绝大多数，2/3的功能都可以或许 差别 程度 地满意 玩家对光彩 的需求。这个只要你器重 了就完全可以或许 做到的 。

　　之以是 我们如今 90%的功能没有给玩家带来光彩 的满意 ，并不是由于 做不出来，而是由于 我们没有这根弦。

　　已往 我们包罗 我本身 在想到光彩 的时间 ，总是会起首 想到大号 ，装备好的玩家，国王、当官的这些玩家的光彩 ，我们忽视了小号这些玩家的需求。这些小号和大号一样，来游戏的目标 都是为了光彩 。

　　在已往 的很长时间 ，我，包罗 我们的核心 团队都没有注意 这一点 。一旦小号光彩 得到满意 会比大号更加高兴 。

　　我们中国大多数游戏都不器重 小号的光彩 ，假如 我们做到了 ，那我们的非人民币玩家，我们的在线人数就会得到大量的增长 。因此，在此特意要提出 ，除了大号，我们以后 对小号的光彩 要给予特别 的器重 。

　　只要器重 了，光彩 题目 是可以或许 得到办理 的。我们肯定 要同一 头脑 ，把光彩 作为玩家的第一需求。

　　在这里，我要说个事就是我们的上电视，从它推出到如今 ，结果 不停 都非常地不错 。当我们的电视单为光彩 服务的时间 ，我们电视的作用还是 很大的。

　　上电视是很简单 的事变 ，只是在屏幕的地方说一句话，但玩家还是 很在乎的。这是我们的一个小小的发明 ，但它在满意 玩家需求的方面远远高出 其他很多 功能 。由此阐明 光彩 对玩家来说黑白 常紧张 的。

　　我们要把玩家对光彩 的需求作为玩家的重要 寻求 来看，同时要把光彩 作为策划 工作的一个紧张 环节。

　　任何功能都要过一个光彩 关，尤其是小号的光彩 的满意 。

　　目标

　　单机游戏和网游一样 ，都有对目标 的要求。

　　单机游戏中，目标 是最为重要 的，假如 目标 都没有的话 ，那这个单机游戏则是彻底失败的。相对而言，做过单机游戏的人对目标 的领会 会更加深刻。

　　在我们的策划 队伍中，做过单机游戏的人险些 没有 ，因此我们相对来说，对目标 的管理不是很器重 。

　　没有目标 管理体系 就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的 ，以是 单机游戏的底子 是必须要保存 的。我们如今 正是缺少并必要 补上这一课的。

　　目标 又分为短 、中、长期 目标 。短期目标 是连续 时间很短的，如玩家接到一个任务 打20个怪，那么打完这20个怪，得到嘉奖 ，这个短期的目标 就实现了。

　　中期的目标 又是哪些呢?如我的包裹不敷 ，我要增长 就要积极 ，大概 必要 积极 几个小时 ，乃至 一天，我就可以把我的这个需求满意 ，这就是我的一个中级目标 。而长期 目标 则大概 是升级、装备等等 。

　　对玩家来说 ，在任何一个时间节点上，都应该有目标 ;在任何一个时间节点上，都应该短中长期 目标 三者同时存在。玩家一旦失去目标 ，那就黑白 常伤害 的。

　　假如 玩家上线感觉没事可做，着实 就是玩家没有目标 了 。大概 策划 会说，我已经给他设定很多 目标 了。这些目标 都是从你策划 角度出发的 ，大概 由于 策划 程度 的题目 、数值不公道 的题目 、细节没有优化好的题目 、难度太高等题目 ，从玩家的角度而言就不是他的目标 。因此策划 是不能代替 玩家的 。

　　只有策划 做好了，玩家担当 了，那玩家才会将你设定的那些作为本身 的目标 。一旦出现玩家上线感觉没事可做 ，那离这个玩家走就不远了。因此目标 管理也是关系到游戏成败的一个关键。

　　我讲一个《巨人》客岁 9月份的一个版本在目标 管理方面失败的案例 。新手的目标 还可以，一个小时之后升到民兵，玩家可以直接到NPC①那边 领取游泳 、舞蹈 、开锁等技能。这些东西本来 可以在前一个星期作为玩家的中期寻求 来满意 ，但是 却在一刹时 全给了，而在接下来的一个星期没东西可以给他了。这就是典范 的目标 管理紊乱 案例 。

　　精确 的应该是怎么样?

　　作为一个目标 是有流程的，第一是应该制造压力 ，如就包裹而言，就应该让对应级别的爆率上升，让他好东西都放不下 ，这个时间 告诉他，你要去接一个大任务 。这个大任务 包罗 十个小任务 ，把这十个小任务 都做完之后 ，你的包裹就可以或许 增长 。压力制造了，让他感觉到压力的代价 ，然后给他一个中期目标 ，告诉他你只要再积极 几个小时 ，这个积极 的代价 就可以或许 得到 。在积极 的这几个小时内，玩家就不会离开 ，由于 他的目标 很明白 ，由于 有一个很有代价 的东西在等着他，纵然 夜深也不睡觉。

　　在这个阶段中，我们就可以根据代价 的巨细 设置积极 的时间 ，有猛烈 目标 的时间 ，玩家打怪不会有怨言。一旦目标 告竣 ，玩家就有一个压力的开释 ，就会很开心 。最好这个高兴 得到后，不要立刻 停手，而是让他回味一下 ，如包裹，他就可以立刻 把很多 不想丢的装备都放进去了。

　　再比如 游泳，假如 一上来就告诉他你可以游泳，他不会以为 有什么。假如 一开始有一个任务 总是必要 到河对岸去做 ，总是必要 跑泰半 个城去到河上的某座桥已往 ，十次八次之后，你告诉他 ，你可以学游泳，直接游已往 ，这个时间 游泳技能就会变得对他非常地有代价 。

　　这个时间 ，你告诉他你要学会游泳，必须去完成一个有10个小任务 的大任务 ，共必要 两个小时 ，玩家也会很开心地去做了。

　　游泳学会了之后，你在安排下个任务 的时间 ，就要让他继承 体验 ，要他继承 到河对岸去做任务 ，把压力开释 ，体验到游泳这个技能的代价 。

　　由于 ，一年之后 ，玩家大概 对游泳这个技能就会变得不在乎了。因此，刚学完之后，要让玩家会合 享受一卑鄙 泳这个技能的代价 。

　　这两个案例是想说一下目标 计划 的过程和目标 的紧张 性。

　　关于目标 ，尚有 三点必要 给各人 提示一下。

　　第一，也是我们策划 常常 发生的 。策划 以为 每个时间节点都给玩家设定了目标 ，但玩家观察 却发现 ，玩家将这些目标 都当成了累赘。不浮夸 地说，我们九成以上的功能都是如许 的征象 。

　　就是说我们喜好 用本身 的头脑 去判定 玩家的头脑 。这就要求我们的策划 要站在玩家的角度去办事 ，为对方设定目标 的时间 ，要通过各种方式来相识 玩家的需求。这个要引起我们策划 的广泛 器重 。

　　第二，一旦一个目标 告竣 之后，玩家会有一段时间的失落感 。因此 ，在上一个目标 告竣 之前，新的目标 肯定 要建立 出来。玩家不能在任何一个时间出现目标 缺失和断档。

　　有一个玩家花了500万做了几套15星装备，花了1个月以上的时间，做装备的时间 每天 上线 ，很积极 。做完这些装备后，不上线了，不玩了。

　　做这些装备之前 ，他有很猛烈 的目标 就是做装备。而目标 告竣 后，他失落了，一个月没上线。固然 这个例子不具备广泛 性 ，但这个原理 是具有广泛 性的 。就是由于 他目标 告竣 之后，新的目标 没有帮他树立起来。这个失落阶段非常伤害 。

　　第三，肯定 要通过压力制造出目标 的代价 。

　　同时 ，什么时间 设目标 ，什么时间 给他代价 ，必要 多久的时间 ，这都必要 一个公道 的管理。我们如今 利用 的斑点 图就是很好的办法。

　　互动

　　单机和网游最大的区别就在于互动 。

　　网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的界说 上来说，完全可以看出网游互动的紧张 。

　　假如 没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。网游中的玩家和单机游戏中的玩家的寻求 也是不一样的 。

　　交情 的需求在网游中是存在的 ，仅次于对光彩 的寻求 。对我们研发职员 而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式只管 满意 ，已往 通过语言、笔墨 ，如今 发展到语音体系 。

　　除此之外，我们还应该只管 提供其他的多种交互体系 ，心情 、肢体等 。我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨 ，把玩家的交互体系 举行 丰富。

　　第二就是引导。通过长处 引导让玩家之间的关系更好。有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我以为 就是要强 ，朋侪 在打的过程中，关系才会越来越好 。我们要故意 地计划 几个好朋侪 去有难同当，有利同享。

　　别的 ，愤恨 也是一种互动，我们要制造玩家之间的愤恨 。但国家内部的愤恨 要只管 少制造，由于 处于劣势的一方很轻易 被强势的一方打跑掉，打得不玩了 。因此愤恨 只管 多地要利用 在群体之间 ，国与国、帮派与帮派之间。

　　群体之间的愤恨 越多越好，这就看你本身 的本领 了。群体间的愤恨 差别 于个体间的愤恨 ，上风 方会有很强的荣誉感 ，劣势方的个体也不会由于 群体的弱而出现大面积的离开 。因此我们要引导玩家之间的爱和恨，恨才会给玩家带来豪情 。假如 没有爱，则玩家不会有归属感。

　　我们的策划 应该有如许 一个流程 ，在计划 任务 的时间 ，要思量 到玩家之间的互动，让玩家会爱到什么程度 ，会恨到什么程度 。《征途》在国与国之间的恨处理 惩罚 得不错，但在爱的方面处理 惩罚 得很差，如许 就导致我们在表面 的名声不是很好 ，说杀害 太重，因此假如 爱计划 得很好的话，不但 玩家有归属感我们尚有 很好的荣誉 。

　　像之前的《传奇》打怪是唯一的升级途径，打怪说白了就是耗玩家的时间 ，是人机互动。

　　随着网游的发展，应该更加器重 互动 。花肯定 的时间，大家 互动肯定要比花肯定 的时间 ，人机互动更好。在已往 ，大家 互动做得不多，《征途》已经上升了很大一块 ，把人机互动比重已经降落 很多 。

　　我以为 ，大家 互动将会成为以后网游发展的方向，玩家也会更加喜好 。升级方式的改变我们要予以关注 ，我们要跟上潮流 。

　　互动方面，我们《征途》和《巨人》都有一点没有做好的地方，那就是强者与弱者之间的互动。我们的互动每每 范围 在高手与高手、弱者与弱者之间。

　　着实 玩家不但 必要 横向 ，也必要 纵向的互动，这方面我们曾积极 过，但反复 都失败了 。我们曾在两个方面积极 过，但都失败了。第一就是师徒体系 ，这就是想办理 强者与弱者之间的互动，由于 弱者更必要 掩护 ，强者必要 弱者来给他长处 。但我们计划 过几个方案都失败了 ，可也有游戏做得不错，因此并不是师徒体系 他计划 不出来，而是由于 做这个项目标 人程度 不敷 大概 说不敷 积极 。

　　第二就是带新人没做好。带新人黑白 常紧张 的 ，一个带新人体系 假如 做好可以高出 1个亿的广告费。它的根本 原理是好的，是必须 的 。

　　玩家以为 好玩就要去拉他实际 中、网络上的朋侪 来玩，这个根本 原理是对的。这个远远比我们的广告要好很多 。由于 玩家最信托 的是他的朋侪 而不是厂家广告 。

　　假如 这个体系 做好 ，意义黑白 常庞大 的。而已往 为什么我们没做好呢?是由于 我们没有把工作做细，被玩家耍。由于 他带的新人并不是新人而是他本身 的小号。

　　从前 带新人是通过打怪，是可以用外挂的 ，一个人可以带几十个小号 。假如 我们让他去做密查 ，小号就不能做了，假如 让他去运镖，路上有截镖的风险 ，他就没办法用小号了。

　　我们将功能做一个筛选，有的是可以用呆板 来完成的，那就不能作为判定 他们带与被带关系的标准 。有的是不能用呆板 来完成的 ，玩家都会去做的，这些任意 选几条出来就可以让带新人这个体系 大热 。

　　《梦幻西游》从公测的五万到如今 的上百万在线，最紧张 的就是它的带新人体系 。而《征途》的带新人体系 ，我们不能由于 有了一些题目 就将这个体系 放弃。

　　惊喜

　　惊喜着实 就是随机性 。它的职位 也黑白 常高的。

　　我有如许 一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性;没有随机性，就没有游戏。分析一下 ，人类所从事的全部 活动 ，都有随机性 。只要是游戏，比如 打麻将。听说 成都打麻将的干劲 ，天下 人都佩服 的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。

　　俄罗斯方块也是如许 ，由于 你始终不知道下一个出来的会是什么外形 ，这也是随机 。赌场也是 ，假如 没有随机，就不会有人那么热衷了。因此只要是游戏，就有随机性。①但我们几个项目标 策划 们对随机性却不敷 器重 。

　　假如 我们的随机性做得好 ，就像打麻将一样，纵然 不赌钱，纵然 任务 的回报很小 ，但只要过程好玩，玩家还是 很乐意去玩的，享受的是这个过程 。

　　假如 我们的游戏可以做到没有履历 ，没有款子 ，各人 都很喜好 去玩，你再给上履历 、款子 和各种长处 ，那这个游戏不就是一个好游戏了吗?

　　为什么打麻将好玩呢?

　　由于 它除了随机尚有 积极 。

　　随机和积极 碰撞在一起时很玄妙 ，会起化学反应，会给玩家猛烈 的吸引力。纯随机也不可 ，就如打牌 ，各人 都发完牌后，各人 都亮牌，谁点高谁赢钱 ，固然 随机但不好 玩，由于 它不必要 积极 。

　　麻将除了随机还必要 积极 ，实际 中的游戏是七分随机三分积极 ，玩家玩得比力 疯。网络游戏我以为 四分积极 ，六分随机是一个比力 符合 的比例。

　　假如 着实 做不到，哪怕五五开 。但我们的游戏功能 ，一半随机是0，积极 100%，一半是1分积极 ，随机99%。从前 我们的策划 没有留意 到随机的紧张 性，尤其没有留意 到随机和积极 叠加在一起才是游戏的最大魅力。

　　我举客岁 9月份《巨人》里一个失败的例子，就是拉车 。有玩家提意见说为什么我总是拉白车，别人都紫车。我们的策划 就听取了玩家的意见 ，就清除 了随机性。

　　原来 玩家之前尚有 仰望 ，取消了车之间的差距后，再一看 ，没人来拉车了 。厥后 又改了返来 ，改返来 后，拉车的人气又起来了。这个例子阐明 ，随机性黑白 常紧张 的。

　　各人 可以想想我说的这两句话：人类全部 的游戏都是必要 随机的。没有随机，统统 游戏都将不复存在 。

　　随机和积极 假如 比重可以或许 处理 惩罚 好，将会使游戏的游戏性大幅度上升。

　　任何游戏都要闯印象关、实行 关和无聊关

　　任何游戏都必要 闯下面这三关。

　　印象关

　　玩家开始建号的前4个小时 。在这个时间里 ，玩家的关注度在那边 ?玩家并不器重 本身 的装备，不注意 本身 的数值，尤其是前15分钟。

　　玩家起首 在乎的是图 ，第二是上手是否轻易 ，第三是音效、人气等。这个时间 玩家的留意 点和玩一段时间后的关注点黑白 常不一样的 。

　　图为什么是最紧张 的?

　　玩家进入游戏的第一点就是图，他起首 关注本身 的脚色 是否美丽 ，动作是否悦目 ，界面是否美丽 ，这个时间 的第一印象都在图的上面。

　　既然如许 ，我们的任何一款游戏 ，要去满意 这前15分钟的需求，纵然 是最烂的美术，也是可以做到的。

　　你可以去观察 一下 ，进入游戏5分钟后的玩家，他的关注点都是图 。而半年后的玩家关注点都是数值，图什么样已经不在乎了。

　　《征途》新手村的脚色 是最丑的 ，我问美术为什么，美术说：“只有如许 才华 吸引玩家赶快升级，由于 脚色 越到末了 越美丽 。”我说：“这绝对是谬论 。”

　　由于 前面图丢脸 的话 ，玩家压根不会想往背面 升，前15分钟就已经流失掉了，因此要把英华 往前面放。前5分钟，前15分钟 ，前1个小时，前4个小时。

　　根据本身 的特点，把最美的图展示给玩家 ，而不是在流失之后才展示给他。

　　随着玩家玩的时间每长1个小时，他对图的关注度就降落 一点 。以是 有限的美术资源应该把英华 都往前面会合 ，假如 你能做到前面美丽 背面 美丽 ，那是最好的，但假如 美术资源有限，那就只管 往前面塞。

　　第二 ，上手为什么紧张 ?

　　前面图还是 美术的活，而上手则是策划 的活。

　　着实 让玩游戏的老手上手不难，最难的是让新手上手 。有两类人上手最困难：第一类新手。他不知道从那边 动手 ，他问的题目 ，我们策划 都会讽刺 ，这么稚子 的题目 ，你也问得出来?但玩家是没错的。新手 ，上手是很难的 。

　　如今 ，《巨人》比《征途》相对轻易 上手一些。《征途》刚开始推的时间 ，我们在上手方面还是 领先的 ，如今 则属于中等偏下了。第二类已往 玩的不是我们这个种别 游戏的玩家，玩梦幻 、天龙、劲舞等游戏的玩家比力 上不了手，但玩传奇的上手轻易 。由于 我们的游戏是沿着《传奇》《好汉 年代》《征途》这条线下来的。这是由于 我们已往 没留意 ，着实 我们留意 的话，完全可以做到让玩其他游戏的人都上手。

　　在上手方面，我们有两大不敷 ，我们的游戏特别 是新游戏要特别 留意 ，要让没玩过游戏的人和玩其他游戏的人上手 。

　　我们应该找二三十个没有玩过游戏的人来玩，策划 在旁边一句话都不说 ，他不问，你就不说，观察他的反应，第一个点什么 ，第二个点什么，然后去研究，找规律 ，根据分析的结果 去修改本身 的设定。听说 国外的游戏公司一找就找几百个，举行 录像，然后对录像举行 分析 ，然厥后 计划 界面。

　　上手和美术在前15分钟起关键作用，由于 这两点不玩的玩家量还是 很大的。至少征途和巨人有一泰半 人在这段时间走掉 。

　　在这段时间流失的玩家黑白 常痛惜 的，相对背面 的大功能 ，这些都是很小的修改，但这却能留住大量的玩家。

　　实行 关

　　4个小时后到前两周，玩家的关注度已经渐渐 发生了变革 ，由于 游戏的功能已经全面向他睁开 了。这个时间 ，装备、级别开始被器重 了，玩家之间的互动也开始了 。玩家必要 吸取 的内容应该是全方位的。

　　在前两周，假如 去观察 ，问玩家是否永世 玩下去了?绝大多数玩家的答复 是我看看。这个时间 的玩家并没有真的下刻意 留下来，他在思考 这个游戏是否真的值得本身 玩下去，这个时间 的玩家并不真的是你的玩家 。而我们的策划 有如许 一个误区 ，以为 这个时间 的玩家已经是本身 的玩家了。着实 这是自作多情。

　　在实行 阶段的玩家最关注的就是细节 。

　　由于 有相称 比例的玩家是玩过其他游戏的，你如今 展示的东西大部分 是其他游戏都拥有的，你有而别人没有的东西并不多。玩家就是在观察和比力 你的这个功能和我玩过的其他游戏的同一个功能 ，哪个更好。

　　假如 你做得比其他的更好玩，一个两个三个如许 积聚 下来，他就会说这个游戏好玩 ，然后就会留下来 。而假如 玩家一旦下定不好 玩的概念，那你想改变是不大概 的，由于 他想走 ，他对本身 的脚色 还没有感情，一旦不好 玩，他尚有 什么来由 留下来呢?

　　因此这个阶段显现 给玩家的各项细节非常紧张 ，假如 能创新 、能有特色更好 ，假如 我们临时 没有谁人 程度 ，我们能做的就是把细节和过程做得好玩，如许 才华 把玩家留住。

　　这两周里 ，尚有 两点必要 提示。

　　起首 目标 的设定非常紧张 ，由于 这个时间 的玩家黑白 常不稳固 的，在这两周的分分秒秒都要给他树立一个猛烈 的目标 让他往前走 ，这个时间 的目标 管理比后期更加紧张 ，对目标 的要求更加高，这也是目标 管理最紧张 的一个阶段。

　　其次要通过长处 引导让玩家融入社区 ，创建 好朋侪 。

　　我们之前创建 的只是萍水朋侪 ，而不是让玩家去按照好朋侪 的目标 来积极 。一个游戏没有好朋侪 也黑白 常伤害 的，我们应该利用 压力、长处 来拉拢 玩家创建 好朋侪 ，这种本领 只要你想还是 有很多 的，只要你器重 到这一点。

　　到实行 这个阶段，假如 我们的玩家能幸存40%，那是应该发夸奖 的 。

　　前面两关 ，着实 要实现还是 很轻易 的，只要我们积极 。不能轻蔑 第一、第二阶段，由于 这两个阶段的投入产出比例是最高的。

　　无聊关

　　两周以后 。

　　我观察过 ，在游戏内里 ，玩家在走之前，说得最多的一句话就是无聊 ，没事做。以是 一款游戏玩家一旦感觉到没事干，下线不想上线，那玩家根本 上就是预备 走了。

　　第一关第二关还是 工作量的题目 ，第三关就是策划 程度 的题目 了 。这一关一旦过了，那这个游戏就是乐成 的游戏了。

　　客岁 很多 的游戏都是大作，着名 度都很高 ，但末了 都失败了。究其缘故起因 ，大部分 都失败在这一关 。

　　前两关靠积极 是可以实现的，这些失败的游戏同一 的特点就是玩家在中后期感觉到无聊，没事变 做。因此游戏要乐成 ，就是要闯过无聊关，让玩家充实，有事变 做。

　　你去观察 梦幻 、天龙 ，玩家喊无聊的比重就很小，后期人数可以或许 上多高，就看玩家喊无聊的比重能降到多低。

　　为什么玩家会感觉到无聊?

　　重要 有两个方面：第一是玩法 。玩家喜好 的是千差万别的 ，你要满意 玩家的必要 ，起首 就要求你玩法的种类比力 多。

　　《征途》当时 的引导 头脑 就是大百科全书，就是功能多。《巨人》的功能就不到《征途》的1/3 ，它的玩法就相对很少 。因此《征途》当年的乐成 与它大百科全书的玩法是有很大关系的。因此供选择的玩法肯定 要多。

　　第二是玩法不少，好玩的不多 。

　　也有很多 玩法很多 的游戏末了 却失败了。是由于 它计划 的玩法不好 玩，只有策划 本身 以为 好玩。这种也会导致失败的结果 。玩家不以为 好玩 ，他还是 会以为 没事干。

　　着实 想让玩家感觉到不无聊，有两个方面是很有资助 的：一个是随机性，一个是互动性。

　　这两个方面假如 做得好，在镌汰 玩家感觉无聊方面还是 非常有资助 的 。

　　在线人数多少取决于游戏性 ，把这三关闯已往 ，我们的游戏就不会差。

　　人生如戏，戏如人生 ，把握好人性，成绩 贸易 乐成 之路，盼望 各人 多多学习！

　　再次记取 光彩 、目标 、互动 、惊喜 ，无论在游戏里，还是 工作中，都是值得各人 学习的！