梦见本身 被别人刺了一下（梦见本身 被别人刺伤了）

　　贩卖 新人速成办法：

　　1、把《销冠条记 -我把统统 告诉你》前50页背诵下来 ，然后照着做；

　　2 、把本身 产物 上风 引发 到极致，锻炼 好贩卖 话术；

　　3、根本 相识 竞品优缺点，把对手缺点做浮夸 形貌 ；

　　4、跟贩卖 总监搞好关系，请他带你出去谈反复 客户 ，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？

　　5、如今 要捉住 几个重点客户，好好跟进 。

　　6 、每天 做好这个贩卖 日记 总结记录

　　当当职场脱销 书前三名：

　　“要乐成 ，先发疯，头脑简单 向前冲”

　　1994年开春，我从北京化工大学毕业 ，满怀盼望 地冲进人才市场，放眼一望，嚯 ，学子们挤满了雇用 现场。末了 ，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里尚有 百八十人“嗷嗷待哺 ”呢，从专业学问和心气上咱都拼不外 他们 ，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。

　　固然 专业差、没履历 等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯 ，仍旧 猛打猛冲 。可巧 ，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去 。主考官问：“编辑已招满，广告业务乐意 干不？”

　　“乐意 ！干啥都成!”我豁出去了 ，只要有份工作就行 。

　　“你以为 拉广告的诀窍是什么”考官不动声色

　　“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！ ”

　　......

　　末了 ，考官问道：“你尚有 什么题目 吗？”

　　“啥时间 我可以开始？”

　　“等关照 。 ”口试 不外 几分钟，便把我舒畅 地打发走了。

　　三天后，喜信 传来 。再次见到报社考官 ，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总平和 地问道：“蓝小雨，你好粗心 ，把门生 证丢下不管了？”

　　“不是粗心，是故意的。”

　　“哦？为啥？ ”一句话，引起了杨总的爱好 。

　　“我故意扔放学 生证，取证件时 ，尚有 机遇 再见到考官，纵然 没有登科 ，语言 也能任意 些 ，如许 我好探询 不任命 的缘由，多听听人家的意见和发起 ，为下次口试 多作预备 。”

　　跟发现了一个宝贝 似的 ，杨总拍着我的肩膀笑着说：“呵呵，故意 思。看来你有信心，有上进 ，是颗苗儿 。但你没履历 ，专业也不对口，更要爱惜 机遇 。广告业发财机遇 多的是 ，只要积极 ，有你笑的那一天！”杨总的谆谆辅导 很让我受用。

　　几年以后，我从国内某闻名 乳成品 巨头分公司的小部长起步，末了 跃升为董事长助理 ，同时担当 企划总监、广告总监 、工程总监、计划 总监之职，部下 虎将 如云，高出 四大范畴 ，成为了职场达人。

　　令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的 ，有辅导 江山 的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的 ，尚有 像我蔫呆发傻的 。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的情况 。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等底子 知识 ，全体新人便正式上岗。报社稽核 森严，每人月度贩卖 任务 是5万元，提成按业绩的20%计，底薪300元 ，俩月累计没完成8万元，立即 走人！当时 我心中一阵窃喜：“20%的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我2万元？干！往死里干！ ”报社犯傻？固然 不是 ，广告要是好拉，顶多5%的提成，重赏之下 ，必有勇夫，要不一次招来47个业务员举行 镌汰 赛？

　　当时 我根本不懂广告，跟一张白纸相仿 。我真着了大急 ，一边找书充电，一边讨教 身边的高手。本日 问双通栏和半版的本质区别，来日诰日 问双缝广告该找哪类客户。总之 ，脑筋 跟混沌初开一样平常 。固然 ，头一个月肯定颗粒无收啦，也就天然 而然收到了一封社里的告诫 信。我看都没看，顺手 撕个粉碎 ，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易 举手降服佩服 ？别逗了。

　　只管 我早来晚走，不绝 地打电话 ，但没几个客户喊我已往 谈广告，纵然 已往 见到客户，也只是交际 而已 。广告业绩？唉 ，洗洗睡吧。颠末 一个月的不绝 反思，我忽然 顿悟了：盲目打电话，满是 蜻蜓点水 ，没点友爱 ，他们能救我于水火？只有选择得当 的潜伏 客户，每天 拜访 ，才有乐成 的盼望 。

　　我找来很多 同城报纸，查察 广告，末了 锁定了一家天津保健制鞋公司 。那家公司卖的是“必x神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京 ，急于打开市场。从打第一通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天 必到 ，除了推介报纸，就是陪聊，乃至 还陪下象棋 、打桥牌。要乐成 ，先发疯，头脑简单 向前冲！对，我就是这么想的 。

　　混熟后 ，他们市场部高总以为 我大学刚毕业 ，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨 ，对于你们报纸，实话 说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上 ，给你发起 。公司广告业务同等 要找老板具名 ，不如找个机遇 你亲身 去跟我们老板说说你们报纸？只要老板颔首 ，我们这边没二话 。”

　　“好呀 ，但他什么时间 能来？ ”

　　“近来 应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他报告 。”

　　听话得听音儿，我明白 高总也不想负担 啥责任 ，只想做顺水情面 。唉，只要有人肯资助 ，还在乎帮多帮少？没过几天 ，高总私下告诉我：“老板本日 到北京观察 市场，住翠宫饭店 。我跟老板提了一句你们报纸，来日诰日 上午他大概 偶然 间 ，你赶紧见见我们老板吧。”

　　放下电话，有点儿高兴 和告急 ，我头一次去见大公司老板，心虚。头脑 前后 ，琢磨出了一个法子：本身 搞不定，那就借助外力！

　　我找到杨总，开门见山央求他：“杨总 ，必x神鞋的老板本日 到北京，他们市场部发起 我去见他们老板劈面 沟通，我没啥履历 ，怕先容 不清，延伸 了广告的事儿，要不来日诰日 我陪您一起去见见他们老板 ，行不？”

　　杨总知道我跑那边 跑得很辛劳 ，又听说是跟老板亲身 谈，知道广告有戏了 ，于是直率 地答应 下来 。

　　第二天我很早就来到饭店，在门外傻等了俩钟头。终于比及 了见一面的机遇 。当时 内心 就暗下刻意 ：当广告决定 人真好，我肯定 要乐成 ！固然 ，10年后有很多 人在北京凯宾斯基饭店 ，也很想见我一面，不为别的，由于 咱手里握着一个多亿的广告费 。当时 候的我 ，已被央视戏称为“国内最敏感的100个夫君 ”。

　　必x神鞋的老板是一位操着天津口音的魁梧中年人，很有老板范儿。唉，刚见面 打完招呼 ，人家的气场便把我给震翻了。一个大学刚毕业 的家伙，能见过什么世面？我太告急 ，手心、脑门、后背满是 汗 ，本来 预备 好的说辞竟给忘得干干净净！张口结舌？猜对了 。

　　而杨总老练沉稳，他不紧不慢地拿出我们的报纸，一边讲授 报纸 ，一边分析保健鞋市场，以及报纸和公司宣传怎样 连合 。杨总的话真是摆究竟 讲原理 ，很快勾起了对方的爱好 ，他们二人的对话开始互动起来。看着杨总侃侃而谈 ，我又是敬佩 又是羞愧，心底不免 有了对比：对差别 的客户说差别 的话，杨总这才叫见人说人话 ，见鬼说鬼话 。好，一年后，看咱的！

　　有杨总支持 ，有必x神鞋天津分公司帮衬，加上我的积极 ，商务会商 顺遂 。很快 ，必x神鞋的半版广告出衔了。我心田 很感慨，不但 由于 本身 保住了饭碗，也是由于 辛劳 耕耘后 ，哈，谷物满仓 。

　　头一回开张，便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚一沓薪水 ，沉甸甸，分量超出想象，冲动 、沉醉 、高兴 、向往 、抱负 等思绪混合 在一起涌上心头 ，简直无以言表。唉，好没出息 ，拿钞票的手感觉在通电 ，颤动 得锋利 。要知道，当时 北京人均工资1000多块，咱两个月薪水就顶人家一年的年薪 ，而且这才是刚开头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

　　假如 说失败是办事 的妈 ，那乐成 就是他爹！我内心 清楚 ，首仗胜利是个偶尔 ，有须要 做个总结：

　　第一，苦干要加巧干 。不学习专业知识 ，想在报社扬名立万？不大概 。

　　第二，统统 为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，会商 时他多半时间在 跟客户畅聊市场贩卖 与广告推广战略 ，以是 客户承认 他 。

　　第三，精诚所至，金石为开。办事 变 就要做透彻、做踏实 ，否则必败。

　　第四，勤于思考 、善于动脑才是乐成 之道。遇见困难主动 求变，以是 才想到约请 杨总 ，明智 。

　　第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。

　　这次须要 总结为我打开了奇迹 上的窗口 ，看到了表面 湛蓝蓝的天空，阳光已然撒进心田 。

　　如今 的我正在国内新兴的RFID（射频辨认 ）高科技行业举行 创业项目，三年时间，公司年贩卖 额从零跃升到1500万 ，业已成为行业内着名 装备 供应商。固然 ，取得这些结果 离不开上述总结。

　　有美好 远景 刺激，有明白 的学习目标 ，我开始更加玩命地工作 。白天骑辆破自行车，围着都城 二环、三环疯跑——必须完成每天 拜访8个客户的任务 。北方数九隆冬 ，冷风 嗖嗖 ，简直能把身子吹透，狂风吹过，令人窒息 ，头发更是被吹得根根竖立 ，见客户前，得先跑去卫生间拿水拍拍头发 ，否则 似拊膺切齿 还谈个屁相助 。每次摸黑回到报社，头等紧张 的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才华 开口语言 。

　　晚饭后 ，我就在办公室自学广告，乃至 还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍，就是为了多学多问。冬天 ，宿舍暖气跟没有差不多，西北风呼呼从门缝 、窗缝往屋子里灌，冻得我跟老爷爷走路似的；炎天 躺在凉席上 ，仍感觉本身 像块铁板牛柳。电风扇？算了吧，跟电吹风没啥区别 。从小到大，咱从没吃过如许 的苦头。唉 ，顾不了很多 ，玩命学吧，否则很快就要滚蛋了！

　　我也想师从名师 ，细嚼慢咽地学，但没办法，报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校。就如许 边学边干边实践 ，边干边学边进步 。同期试水的47个新业务员，几个月后只剩小哥我一人 。没啥好奇怪 的，想依附 报社二线媒体的身份拉到广告 ，光受苦 没用，光耍嘴皮子没用，光拼代价 没用 ，这检验 的是一个人综合素质和本领 。终于，咱担当 住镌汰 赛，转正成为正式条约 工 ，而且 有了业务组长头衔，部下 管着4个新来的同事。但我不满足 ，还想百尺竿头更进一步 。

　　【先免费干点儿有建立 性的事儿 ，客户才乐意 搭理你】

　　泰国红牛饮料放肆 进京，听说 预备 拿8000万广告费砸开市场，这在广告圈简直是轰动 消息 。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、杨总都亲身 披挂上阵 ，虎口夺食去了。只有我按兵不动——不是不想动，而是没法动 。社长身居高位，广告扣头 和配送资源天然 有上风 。我乐意 当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样 ，在等待 树下途经 的羚羊，固然 这必要 耐烦 和机会 。

　　两个月已往 了，报社各路神仙都没撬动红牛 ，看着红牛广告铺天盖地地在各大权势巨子 媒体上反复投放，广告部上下满是 一副灰心 嘴脸。也难怪氛围 克制 ，红牛不投放我们报纸 ，阐明 我们已经被大客户认定为二流报纸，说出去都丢人。在市场竞争环境 下，红牛投放谁 ，谁就是一流媒体，这就是市场标杆 。

　　红牛的办法 影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏——能拉来红牛者 ，提成嘉奖 30%！嚯，开天辟地头一遭，给出了天价提成悬赏！可跃跃欲试的揭榜者末了 都灰头土脸而回 ，听说是由于 社里去的人太多，人家红牛的广告署理 公司已经开始往外轰人了。

　　我每天 按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《购物指南》上的红牛广告，认真做条记 ，写心得领会 ，不为别的，就是为了研究透红牛。终于有一天 ，我发现红牛广告堕落 了！红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔驰 ，以表现 活力充沛 。奔驰 没题目 ，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了 ，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱故意 见。

　　嘿嘿 ，我找同事要来接洽 人的信息，抄起电话，打到红牛广告署理 公司的媒体部 ，开门见山，直入主题：“红姐，你好 ，我在一家报社工作，本日 看到晚报上的红牛广告，发现了一个小小的错误...... ”接听电话的媒体总监姚红——姚总——听说本身 广告有这等错误 ，忙找出报纸查察 ，发现果真云云 ，对我天然 非常 感谢。于是我见机 行事，自报家门 ，盼望 上门一谈 。

　　红姐的女人气质着实迷人，幸好当时 我情窦初开，处男身份 ，以是 表现 还算正常。见面 后，我把红牛在平面媒体上的投放战略 做了一个梳理总结，同时提出发起 ，很快得到了红姐的相应 。她没想到，我能细致 观察红牛几个月的投放，乃至 能说出广告公司投放思绪 的变化 ，脉络清楚 ，意见中肯 。于是又把我先容 给战略 总监苏总，苏总也承认 我 ，于是二人又将我引见给大老板。嗯，一个下战书 劳绩 颇丰。

　　半个月后，我签下60多万的红牛广告大单，轰动 全报社 。社长握着我的手 ，冲动 得恨不得收我做小弟。杨总脸上也有光，晚上请我去吃海鲜大餐。哦，头一次见到澳洲龙虾长啥样儿 ，真美丽 ！我不由得 用筷子轻轻摸了摸 。

　　红牛成为我十大客户之一，作为嘉奖 ，本身 花8000多元买了部西门子手机 ，是个一斤多重的大砖头，在当时 也算稀罕物。我故意挂在皮带上，好嘛 ，皮带上还挂着Zippo火机和夫君 寻呼机呢，这下特像个兵士 ！嗯，够怪 ，够拉风，够风光。

　　过后 ，忽然 想起必x神鞋广告来。记得那天广告刚发布完，我第一时间送报已往 ，高总好像 有些不满：“小雨，我要提个要求 。”

　　“您说。”

　　“你看啊，下半版是必x神鞋广告 ，但上半版尚有 一条哈慈五行针的保健信息，都是做保健东西 的，这玩意儿不是宠了 我们的广告了吗？ ”

　　“哟 ，对不起，我转头 跟编辑部说说，以后肯定 克制 ！”

　　我内心 忧郁 ：靠 ，把广告稿往报社一交以为完事了，屁！

　　没过两天，高总电话追来了：“你们报纸广告结果 很一样平常 ，到如今 才接了不到10个电话，剩下满是 拉广告搞赞助的！小雨，我们投入8000元，不会打水漂吧 ，这跟你当初形貌 的广告远景 完全不一样啊，到底是怎么一回事？”电话里，高总语言 好不客气 ，连声诘责 。

　　啊？！我们报纸的广告结果 有那么差劲吗？不会吧 。我内心 不免 咯噔一下，但嘴巴却赔笑道：“高司理 ，您别急 ，从传播 生理 学分析，报纸广告一样平常 在连续 登载 4期以后，结果 才华 到达 最佳。如今 很多 读者刚看到咱们广告 ，对于陌生 品牌 、陌生 保健概念，他们内心 大概 有所顾虑大概 不在意，也就还没产生打电话的冲动 。呵呵 ，等咱们软性消息 和背面 广告连续 登载 出来，形成铺天盖地之势，那就能渐渐 取消 目标 斲丧 群的警备 生理 ，结果 天然 会开释 出来 。 ”

　　“那你快请编辑过来采访啊。”

　　“好。按照咱们的广告筹划 ，这期发布半版广告，下期是双通栏，再下期是半版软性消息 报道 ，我想这个周末，再带编辑......”

　　“什么，还比及 周末？小雨 ，办事 变 都是赶前不带后，最好来日诰日 就派编辑过来 。 ”高总好像 不太开心，生硬地打断了我的话茬。

　　“好 ，好，我立刻 安排。”

　　......

　　放下电话，脑筋 好乱：唉 ，幸亏头两天看书，才临时 堵住了高总的嘴巴 。但结果 为啥差呢？要是不能帮客户拉动贩卖 ，这，这客户不就丢了？高总说结果 不好 ......不大概 啊 ，真要结果 不好 ，为啥那么多客户还在做广告？

　　我百思不得其解，只好告急 杨总：“据高总反映 ，说咱们报纸广告结果 很差，他是在诈我吧？”

　　“你是怎么答复 的？”

　　“不是消息 稿还没上吗，我叫他耐烦 点儿 ，4次广告后结果 才华 打出来。 ”

　　“呵呵，有进步，答复 不错。实话 说 ，平面广告的结果 是由三方面因素决定。第一，客户品牌、产物 性价比和针对情面 ；第二，广告创意和版面计划 ；第三 ，报纸发行量和读者群购买气力 。”

　　“杨总，您能说具体 点儿吗？”我赶紧掏来纸笔，虔敬 记录 着杨总所说的广告金科玉律。

　　“起首 ，必x神鞋只是三线品牌,产物 的保健概念又是新概念 ，斲丧 群担当 必要 过程，何况 必x神鞋受众面是费钱 审慎 的老年群体，这是他们的弱势。其次 ，必x神鞋广告版面计划 繁芜 ，一眼望去，眼睛都不知道往哪儿看好 ，这又不是在状元榜上找名字，谁有动力重新 到尾去读长篇大论？ ”

　　“是啊，我也留意 到计划 不好 看 ，大概 他们怕斲丧 者不能全面相识 ，想把保健概念说得更充实 些呢？”

　　“你懂什么！产物 最好只说一个能感动 斲丧 者的卖点 。谁想在广告上八面见光 、说全说完，那就什么也说不清楚 ，喧宾夺主！哼，他们怕浪费哪怕一寸版面，把内容全塞进去了，斲丧 者会有爱好 看下去？转头 见到高总 ，跟他提个发起 ，叙述 产物 概念要找准斲丧 者最大需求，语言要简练 、形象 ，轻易 影象 。”

　　我刷刷点点在本子上记录 着，内心 还不住感叹，幸亏本日 来问杨总 ，否则 还蒙在鼓里不知以是 然呢。

　　“实话 说，我们报纸发行量对外号称30万份，是一线都市强势报纸 ，但实际 只有15万份，培训时各人 都知道 。报纸发行量还不敷 一线数量 ，多少也影响广告结果 。综合分析 ，品牌弱势、计划 劣势，我们也不敷 强势，三点都不占优，他还想广告结果 ？难哦。 ”

　　当时 我灵活 稚子 ，以为报纸发行量真有15万份，谁知一年后进入报社核心 层，才知道报纸的真实发行量——9万！当时 抱怨 地看了一眼身旁的杨总 ，他却嘿嘿偷笑 。

　　“啊？那，那怎么办啊？”我立刻 急眼了。

　　“别急，提成不是白拿的 ，你要替客户想办法。我有两个办法，起首 ，他们广告再发布时 ，你先让同事帮你打反馈电话 。”

　　某些弱势报社有个潜规则——业务员当话托儿。一则广告登载 后，业务员怕结果 不好 ，都会请同事资助 办理 儿咨询电话 ，造出广告结果 非凡 ，受到斲丧 者追捧的阵容 。我也曾被人拖去当电话托了，以是 对于杨总的发起 ，立刻 息息相通 ：“好 ，下周我请几十个同事资助 ，非把丫的咨询电话打爆不可！ ”

　　“对，不打电话则已 ，要打就干脆给他打爆！你再跟他们发起 把第三期登载 的半版软文，提前到第二期发布，配条约 期双通栏硬广告。你知道 ，通过消息 报道的方式，可以潜移默化地给斲丧 者洗脑，引导保健概念 ，冲破 警备 生理 ，而硬性广告能树立大品牌形象，给各人 斲丧 信心 。前次 我曾跟他们老板发起 过 ，但他们不听，想一上来就用大版面的硬广告打击 市场。呵呵，在都城 打牌云集的地方，一夜之间就想把品牌建起来 ，大概 吗？”

　　“明白 。但编辑部那边 我还不熟，要不您帮我和谐 和谐 ？”

　　“行，我给你安排采编 ，你负责来日诰日 约好客户 。 ”杨总直率 地吩咐道。

　　“好，我这就去办。”

　　在一个多月广告刊发期里，我像杨总的影子一样 ，完完备 整学了一溜够 。有了广告实践，我又闻一知十 ，只要碰到 看不懂的广告 ，就跑去讨教 高手。但我发现这种学习方法有些不对路，由于 每个人说的都不一样。于是我改变学习战略 ，找一个广告 ，分别讨教 差别 的人，当听完几个人的明白 和观点后，再反复对比思考 。拜真理越辩越清楚 所赐，我已渐渐 入门。嗯 ，为学到真本领 高声 喝采 吧。由于 没有必x神鞋广告的实战，我是不大概 在红牛广告上取得乐成 的 。

　　从智取红牛案例上看，乐成 的贩卖 条件 是必须为客户长处 着想 ，起首 免费做点有建立 性的事儿，客户才华 对咱感爱好 ，这是贩卖 的一大诀窍。假如 开篇便谈买卖 ，十之八九会商 崩，由于 客户在广告人的强力熏陶下，早已油盐不进。以后 ，我坚信这条业务原则，无时无刻不先想着怎样 给客户更多长处 。这真是颠扑不破的真理，我开始了真正的劳绩 。

　　（敞开心扉：法国科学家法伯曾做过一个闻名 的“毛毛虫”实行 ，这种毛毛虫有一种跟随 风俗 ，总是盲目跟随着前面的毛毛虫，法伯把多少 条毛毛虫放在一个花盆的边沿 上，收尾相随 ，围成一圈，并在花盆四周 不到10厘米的地方撒上一些毛毛虫爱吃的松针，毛毛虫开始一个跟一个 ，绕着花盆一圈圈地爬，连续 7天毛毛虫都不绝 地团团转，末了 终于由于 饥饿和筋疲力尽而亡。。

　　结论：在那么多的毛毛虫当中 ，只要有一只轻微 与众差别 ，便会改变运气 ，人们太风俗 走别人曾经走过的路了 ，而悟性和闻一知十 的本领 才是一个人真正应该具备的本领 。要是当初我跟其他人一样，直扑红牛而去，会有劳绩 ？洗洗睡吧。）

　　【死守一个出气口儿 ，最笨的方法，最聪明 的倾销 】

　　报社有个开辟 客户原则：岂论 是谁，对于三个月没有实际 开辟 成效的客户，必须换人重新开辟 。所谓换手如换刀 ，客户不是终身负责制，不讲求 广告员对客户从一而终，这为的是砸掉大锅饭 ，逼各人 玩命干活 。说实话 ，这个原则在管理上有成效，但对于打工者来讲则过于暴虐 。没办法 ，报社也要生存。

　　SH家具城，号称《购物指南》十大客户之一，每月肯定 投放两三个彩通 ，但我们与此结缘 。报社有无数豪杰 都栽进SH家具城，说破了嘴皮子，没用 ，人家打死不投。

　　这天，杨总在广告部例行集会 会议 上，又拿SH家具城说事了：“广子，你谁人 SH家具城开辟 盼望 怎样 ？”

　　“老样子 ，他们办公室营主任还是 软硬不吃，见不到菲总。 ”

　　“嘿，广子 ，客户放到你手里都多久了？怎么连个看门的都迈不外 去？还谈个屁广告？崩等了，如今 谁乐意 接办 SH家具城？”杨总在广告部很强势，说一不二 。

　　“杨总 ，给我吧。”我赶紧高兴 地举手喊道。

　　“小雨，你手上客户不少了，忙得过来吗？ ”

　　“嗨 ，杨总，一只羊也是赶，两只羊也是放 ，多一个少一个无所谓啦。”

　　“雨兄，别说我长他人威风，灭自家的锐气 。SH家具城可不比红牛，报社有多少能人 ，三年愣没啃动这根骨头！SH家具城好像 天生敌视 咱们，语言 可不是一样平常 刺耳 哦。”广子见杨总一上来就把本身 的客户拿掉，很不爽 ，又见我不知死活地跳来抢客户，天然 要发一通怨言 。

　　我飒然一笑：“呵呵，杨总 ，广子我分析SH家具城有俩特点：第一，他们是活泼 客户，《购物指南》十大客户之一 ，有钱的客户总比没钱的好谈；第二，SH不投咱们，大概 因某些缘故 ，解开疙瘩就好办 。 ”

　　“好，SH家具城临时 交给你，广子，一会儿你把客户资料移交给小雨。但丑话说在牵头 ，小雨啊，规矩你懂，没实效还是 下马！”

　　“杨总您放宽解 吧 ，我本日 就会会这帮神仙去。”我把胸脯拍得怕怕山响，一副拿不下来誓不罢休的干劲 。

　　广子却在旁不注嘲笑 摇头。我扫了他一眼，也回应了一个嘲笑 。还没出门呢 ，气魄 上咱不能先输 。

　　着实 ，那些刁蛮客户，对二流媒体天生就有轻蔑 感和良好 感 ，总摆出一副高高在上的姿态，牛皮哄哄的。靠，老子还真不平 这劲儿！别人不是搞不定“扎手客户 ”吗 ，我来搞定，既挣薪水又挣面子 ，物质与精力 双丰收！当时 年轻气盛，桀骜不驯 ，短暂的乐成 叫我天不平 、地不平 ，就想在同事们面前 拉风猛拽，乃至 还许下一大大志 ，要跟集邮票一样，攒齐报社十大广告客户干一身！SH家具城具有十大潜质，赶紧抢得手 再说。

　　集会 会议 一散 ，带上资料，我骑上山地车直奔SH家具城 。SH家具城在玉泉营附近，是一座超各人 具城 ，拥有65展馆，在都城 大名鼎鼎 。我在家具城里七拐八绕半天才找到综合办公室，远远望见 办公室门口贴了一张纸 ，走进一瞧：“推辞 xx报社广告职员 上门倾销 ！”哟，这不是在说我们吗？我被气乐了。

　　在门口转了半天也无良策。如今 推门而入？想了半天只好悻悻离开 。广子见我蔫头耷脑袋 的样子，立刻 跑来打趣：“雨兄，你是吉星高照之人 ，红牛不在话下，SH家具城算什么啊！哇噻，这么快就搞定条约 了？干脆管你叫牛哥得了 ，哈哈。”

　　我无心分析 这厮，径直去找杨总探究 对策，无果。夜已很深 ，，我一个人呆呆坐在办公室，思绪纷乱 ，毫无头绪 。SH家具城像只刺猬，真不知该怎样 下口！唉，前面的人没起啥好作用 ，要不人家门口干吗贴上推辞 我们入内的关照 ？《购物指南》也没起啥好作用，否则 怎么搞得天敌似的？如今 这些内因外因联手做成了一锅夹生饭，吃起来痛楚 ！我该怎样 是好？

　　想到第三天，我决定还是 采取 “笨办法 ”。第一个月每到周六周日 ，当其他客户苏息 时，我便拿着本子到SH家具城上班。目标 就一个：找SH家具城策划 上的题目 。思绪 跟攻克红牛如出一辙，先关怀客户 ，再说广告。只不外 如今 更辛劳 ，必要 切身 到市场做市场调研。我在家具城到处 乱窜，还乔装报社记者 ，拿着专用采访本到处 采访目标 人群，又是记录 又是照相 。很快，一个月哗哗已往 了 ，咱发现SH家具城策划 上必要 改进的15个题目 ，呵呵，有了打击 的弹药。

　　对于这位秘密 的菲总 ，我有想法。听说 SH家具城的人一听说是广告投放的事，就往菲总身上推，但此人报社从来没人见过，好令人生疑！岂非 他是被SH家具城假造 出来的广告总监 ，以此既敷衍 其他广告人，又不得罪 媒体？还是 真有其人，真管其事？客户调皮 非常 ，不可不防 。可怎样才华 知道菲总的真实身份呢？很天然 ，我把眼光 落到了营主任身上。买通 全部 环节都要从营主任这里动手 ！

　　我把SH家具城策划 和广告投放所存在的题目 逐一 摆列 出来，然后附上办理 办法 ，请杨总过目修改。接着，再次干起善于 的勾当。我挂通电话：“营主任，您好 ，我是SH家具城的一个斲丧 者，近来 购物发现贵公司策划 上还存在一些小题目 ，想向您反映反映 。”

　　“好呀 ，谢谢您，您说吧，我们客气 担当 您的发起 与品评 。”

　　“那就不客气了=啦。第一，我发现SH家具城售货员都风俗 坐在沙发上迎客 ，叫人看了不惬意 ，缺乏待人规矩 。固然 家具城沙发多，但这不是给他们坐的 ，要坐也该是顾客。百货大楼售货员同样8小时站班，可没发现谁坐着干活。这点您最好管管，进步 服务质量 ，该从第一印象入手 。”

　　“哟，谢谢您的提示 ，我们立刻 改进。 ”

　　“第二 ，我发现家具城早上开门时，甲醛味道过浓，偶然 眼睛都睁不开。这不是变相向斲丧 者说：‘喂 ，告诫 ：甲醛大概 超标！各人 都闻到了吧 。’以是 发起 提早一小时开始排气换气，等顾客进门时，欢迎 他们的是清新氛围 ，而不是要把各人 熏跑。”

　　“呵呵 ，怎么称呼 您？发起 太好了。”电话那头营主任的声音明线热情起来 。

　　“不客气，您叫我小雨就成。第三，家具外貌 还算干净 ，但不能乱摸，有一次我偶然 在柜子里摸了一下，一手灰 ，扫兴。这不是告诉斲丧 者：‘喂，别乱摸，警惕 我身上有灰！’打扫 卫生要留意 犄角旮旯 ，别因一点儿小事把客户吓跑了，得不偿失！ ”

　　“第四，我发现家具城表面 的停车场坑坑洼洼 ，地上有些砖头要么没了，要么松动，但一样平常 开车来的客户都是有钱的主流客户，假如 他们从停车场开始感觉不爽......”

　　............

　　当我说到第七条时 ，咱手机“可巧 ”响了，只好跟营主任无奈地说：“呵呵，营主任 ，真对不起，我得接个电话，恰好 我来日诰日 还要去SH家具城附近服务 ，不如我们见面 再聊？ ”

　　对方天然 是梦寐以求 ，非常直率 地约好了时间。嘿嘿，咱见面 目标 到达 了！

　　但当我和营主任聊完出门时 ，我一点儿也不开心 。营主任告诉我，SH家具城的一个股东跟《购物指南》一位高管是好友 ，不但 能拿到最低扣头 ，而且广告结果 好，以是 两边 创建 起长期 战略相助 搭档 关系。之以是 不给我们广告，是由于 我们前任同事在人家面前 口吐莲花，乃至 三年前有个素质低的广告员因拉不到广告 ，挟恨 在心，找来各报社记者故意在家具城寻衅挑刺，放肆 曝光SH家具城负面消息 ，由此两边 结下了很深的梁子。

　　营主任还把资料库抽屉拉开，好嘛，一大堆手刺 居然有1/4是我们同事留下的 ，难怪人家门口贴出警示呢 。我听完营主任的抱怨 ，脸上不是一样平常 的发烧。但营主任感谢我所做的幕后工作，答应 把发起 保举 给菲总 ，而这个菲总不但 不是假造 人物，而且非同平常 ——她是大老板的媳妇，听说 貌若天仙。很好明白 ，甲方广告部的大佬不是老板红人就是亲戚 。看来营主任所说应是实话 。

　　可菲总能见我吗？忐忑中已往 了泰半 个月，SH家具城仍扮乌龟。广告部会上，广子又开始吊我胃口：“雨兄，听说你近来 每天 往SH家具城跑 ，快把人家门槛踢破了吧，还跟在营主任跟前瞎转悠？晕了不？必要 人工呼吸不？哈哈 。”

　　着实 ，我这心碎的 ，捧出来跟饺子馅似的。固然 内心 比谁都急，可没拿回广告，嘴硬不起来啊 ，只能临时 低头认怂。开完会，我一个人站在报社门口，让风好好吹吹我这锈住的脑筋 。怎么办？傻等？硬闯？还是 另谋出路？固然 营主任把菲总办公室电话静静 告知 ，但贸然打已往 ，只能起到事倍功半的结果 。而且关于两边 结下梁子的事，杨总告诉我好像 有过耳闻 ，只不外 他当时 还没进报社，而且当事人早已辞职。唉，内有解不开的疙瘩，外有气力 强大 的竞争对手 ，菲总又躲在幕后指挥，我是有力发不出啊。

　　远远望见 同事小林走来，忽然 灵机一动：要不学小林的歪招 ，拿重磅负面报道恐吓 客户，敲点儿广告出来？可转念又觉不当 ，前次 SH家具城有英气 ，根本不吃那套，还是 渡过危急 。再说这等下三烂的本领 咱也不齿啊。唉，这也不可 ，那也不可 ，出道近半年，头一次真犯难了！如今 广告部都盯着我呢 ，百花圃 里属我最红，大海里冲浪数我最飘，这脸咱丢不起。可怎样 走出面前 的窘境 呢？晕！

　　冷风 拂面有结果 ，踩不着 ，干不掉，生命力茂盛 着呢！颠末 两天经心 策划 ，我决定再次主动 出击 。SH家具城旁边有一家东方家具城 ，规模和名气固然 没SH家具城大，但无形中已经对SH家具城的买卖 构成了威胁。靠，对他是威胁 ，对咱就是机遇 。我要以迂为直，从外围给SH家具城的买卖 施加压力 。

　　东方家具城是小姜的客户，已经跟进俩月仍没起效。于是我说服小姜 ，由我的发起 书改吧改吧，变成 给东方家具城的发起 ，广受好评。我又为东方家具城经心 策划 了一个促销活动 ，同时申请到报社消息 部的特别 支持 。客户对促销方案有爱好 ，而且以为 媒体投放主次分明，比力 公道 ，于是两边 一拍即合。很快 ，东方家具城广告与消息 开始铺天盖地出如今 我们报上。固然 ，媒体投放主力我故意放在《北京晚报》和《北京青年报》方面，我们报纸只负责打个动手 ，借船出海而已 。

　　我们报纸的广告结果 虽不如《购物指南》，但亦非孱弱，咱也是一份有市场竞争力和招呼 力的报纸。很快 ，在三家媒体联手宣传的攻势下，SH家具城显着 感觉到客流分流，而东方家具城人气猛然暴涨。靠 ，咱要的就是这结果 ：呵呵，菲总，你心中真有泰山？没曾想SH家具城反应敏捷 ，他们立刻 克隆竞争对手的促销战略 ，乃至 奖品更丰厚，并连合 都城 三大报发布广告，大打门对门竞争 ，市场刹时 进入白热化格斗状态，局面 好不火爆。

　　唉，时间又急遽 已往 半个月 ，愿望落空，菲总仍旧 没搭理咱 。他们火暴，我这边却好冷静 。只有小姜热情地摆下感谢饭 ，可咱要的不是饭，而是面子 和提成啊。

　　豁出去了，一招不成 ，再使一招 。我委托小姜资助 假冒 记者，趁周六 、周日人多时，专门到SH家具城采访面带肝火 的斲丧 者。运气不错 ，还真划拉到几位预备 投诉的斲丧 者。整理出来采访稿，我又请编辑资助 润笔 。嗯，好像 大功告成！

　　我将消息 稿“热心”地呈到营主任面前 ：“主任，您前次 那套暗赤色 休闲装很衬您的皮肤 ，整个人英姿飒爽。本日 这套咖啡色西装与众差别 ，呵呵，敢穿咖啡色西装的人 ，很有品哦。 ”

　　“哟，还记得我前次 穿什么衣服？呵呵，小雨记性不错呀 。”

　　“别说穿衣戴帽了 ，我还记得咱们偶然 中提及 ，您如今 喜好 听单田芳讲的《张作霖转》。”不是说夫君 一丝不苟的吸引力仅次于女人的一丝不挂吗，我只不外 拜访完客户 ，把很多 发言 内容记录 到本子上，下次见面 条件 前温习一边，寻机遇 再抛出来 ，好给客户留个印象。

　　“呵呵，对，对 。 ”看样子，我表现 不错 ，营主任好像 被夸得挺高兴。

　　“对了，主任，报社近来 筹划 搞一个关于质量和售后服务的专题报道 ，昨天我在编辑部发现有SH家具城的负面消息 ，赶紧疏通关系，稿子缓发。我发起 SH家具城尽快帮人家办理 题目 ，等处理 惩罚 完，这片儿乌云就散了。”

　　营主任天然 感谢非常 。

　　可又傻等一周，眼看快到三个月大限 ，菲总还是 神龙不见尾！我私下曾找机遇 问过招商部，他们也都说菲总主管广告，只是不常来 ，但车牌、手机、办公室和行踪同等 无可奉告。我也曾恋人 用公用电话反复给菲总办公室挂电话，可除了没人接还是 没人接。岂非 是营主任蒙我？他到底把发起 书和负面消息 报道送给菲总了没有？大概 根本就不存在什么菲总？不可 ，还得另想对策，傻子才坐以待毙呢！

　　再次策划 ，我决定学习北极熊捕获 海豹的战略 。厚厚的北极冰层上，散落着一些冰洞穴 ，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间倘佯 ，等待 能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层的震动 ，觉察其位 ，并选择得当 的出气口 。于是北极熊改变战略 ，服从 一个出气口！熊的“不动”立即 威胁到海豹的安全，由于 海豹对冰上的环境 一无所知 ，选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力，海豹一旦暴露 水面，想立刻 返回是不可 的。假如 出气口恰好 趴着北极熊 ，唉，歇了 。但北极熊的运气也好不到哪儿去，不停 海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃必要 格外认真 ，一天，两天，三天......漫长的等待 无时无刻不在检验 熊的毅力 ，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子每每 最聪明 。

　　我要学北极熊 ，紧盯营主任！我采取 了三个步调 ：第一，向杨总申请延伸 客户掩护 期至春节前；第二，继承 拉拢营主任 ，打铁要打透，此时再攻其他线上的人，已然来不及；第三 ，前面我动作太过频仍 ，估计轰动 了客户，如今 应该收敛，只是送报和谈天 ，把关系搞得再认识 些，民气 都是肉长的，我就不信营主任是个铁石心肠的人！从面向上看 ，他只不外 有些谨小慎微罢了，但绝不是什么奸人 。于是，我每周照常送报 ，不聊广告而改谈圈子逸闻。就如许 ，我在客户门口又“趴”了一个月，离春节还剩30多天。广告盼望 ？嗯 ，可按厘米盘算 。

　　报社里渐起冷嘲热讽的声音，连杨总都坐不住了，反复 喊我问话 ，但见我还是 那样信心满满，也不好 再多说什么 。着实 我比谁都急，只是不能表现 出来。我信托 包罗 北极熊在内的掠食动物们都知道，笨办法每每 比所谓的聪明 办法更管用。对峙 ，对峙 ，再对峙 吧，假如 SH家具城末了 丢了 ，毛都没吃着，那只能阐明 我笨 。

　　就如许 又过了漫长时的两周。一天靠近 中中午 ，忽然 接到营主任的电话：“小雨 ，恭喜你！呵呵，菲总想见你，本日 下战书 4点大概 来日诰日 上午10点有空吗？ ”

　　“有！我下战书 定时 到！”接完电话 ，头晕，心跳哆嗦，是被幸福打击 的。

　　疑云已然散去 ，SH家具城确实有个主管广告的菲总，营主任确实把发起 和消息 报道递交上去了 。好，抓紧千载一时 的机会 ，一把搞定SH家具城！为此 ，子啊会商 前我作了经心 预备 。

　　下战书 见到菲总，哇噻，非凡女子 ，身材 挺秀 ，边幅 奇丽 ，皮肤白皙 ，美丽 不可方物。多年后，我和湖南卫视李湘洽商 相助 时，以为 她们能PK一下 。实际 中的李湘比电视上的形象美丽 3倍 ，魅力逼民气 魄，可见菲总也黑白 一样平常 的魅力。菲总很客气，笑意盈盈地和我打了声招呼 ，便单刀直入：“雨司理 ，您确实为SH家具城费心了，非常感谢。当我拿到发起 书和消息 报道时，以为 您跟已往 一些同事不一样 ，热情诚实 、有程度 。但不蛮您说，我还想花点时间再观察观察您，看您是否至心 想为SH家具城提供服务。呵呵 ，请不要见责 。”

　　等我以最快的速率 表完刻意 ，菲总不紧不慢地问道：“雨司理 ，尚有 个题目 ，您能用一句话给出我们在贵报投放广告的来由 吗？ ”

　　“好，第一，为了SH家具城与《购物指南》举行年度广告会商 时 ，能得到 更低扣头 ；第二，增长 SH家具城广告传播 平台。”这番话早就酝酿两百遍，我赌钱 能见到菲总 ，以是 死活没跟营主任提及，为的是给对方带来头脑 打击 。看，赌中了！

　　固然 ，菲总以为我要大谈特谈报纸上风 呢 ，没曾想出乎料想 ，她爱好 来了：“哦，您的说法很奇怪 啊 ，呵呵，能具体 表明 一下吗？”

　　“实际 环境 是，第一 ，SH家具城是《购物指南》标杆广告客户；第二，我们和《购物指南》是竞争对手，SH家具城广告投放战略 是舍我们而只投《购物指南》。三年下来 ，他们报社早吃定SH家具城。综合两点分析，假设您和《购物指南》的年度广告会商 不顺，您扬言镌汰 投放或转投我们 ，我以为 光口头威胁无效，应该有实质性动作 。比如 在会商 前，忽然 在我们报上投放几个通栏，《购物指南》上下天然 会感到告急 ，他们并知道您在作秀，还以为SH家具城的广告投放战略 发生了变革 ，为到达 完胜目标 ，估计《购物指南》会在会商 中大幅让步。唉，说白了，我们报纸就是会商 磨刀石。别的 ，SH家具城从来没和我们有过相助 ，不妨借机测试一下报纸关高结果 ，一箭双雕 。 ”

　　“雨司理 ，您很聪明 。这说法已经酝酿好久 了把，呵呵，难怪营主任夸奖您。贵报近来 市场发展势头不错 ，东方家具城曾投过，我们侧面有过相识 。好，看在雨司理 朴拙 为我们服务的情面 上，已往 的事儿不提了 ，SH家具城乐意 和你们报社相助 ......”

　　中国文人关于喜事的总结太经典，这回咱总算知道“久旱逢甘霖”是啥滋味了，可谓终身难忘。剩下的事变 水到渠成 ，春节前SH家具城跟我签订 了20万元的广告条约 ，五一前又补签了20万元。SH家具城一跃成为我的十大客户，而营主任对我信托 有加 ，和我成为了圈内好友 。

　　以后 ，广子离我远远的，而杨总离我近近的 ，他琢磨着要把全部 的硬骨头都交给我来啃。但我拒绝！光SH家具城就快把我牙崩飞了，要再来两根硬骨头，我得做副拐杖杵着走路了。我没有被40万大条约 和广告部的掌声冲晕头脑 ，经此一战，我深知本身 远未到达 攻无不克，百战百胜 的地步 ，深知心态还曾有过动摇。靠 ，“集邮 ”可不是一条发财路，我险些栽在骄狂上面，这次踩了狗屎运 ，遇见鞥食人5的菲总，但不免 下次不撞南墙！总结完毕，我决定改弦易辙 ，那些硬骨头喝采 牙口的家伙去啃吧 。

　　【我发现了贩卖 四大狠招】

　　不到两年时间，我便新晋成为报社年度广告贩卖 状元，提成近百万。有人妒忌 ，有人倾慕 ，尚有 人在背后下绊子——偷我的客户通讯录，跟客户告阴状 ，传小话。故意低价抢客户，乃至 诈称我已辞职......总之，无数下三滥招数都在斗争中涌现 。他们能得逞吗？靠，这状元可非浪得浮名 ！

　　三国马谡在诸葛亮南征孟获时曾进言：攻心为上 ，攻城为下；心战为上，兵战为下。对此，我深有领会 。每到周五下战书 ，我便用心 守在电话机旁，挨个给客户打传呼：“祝您周末舒畅 ！Xx报社小雨 。”一开始，连本身 都感觉别扭——俩爷们还祝什么周末舒畅 啊 ，肉麻！但风俗 成天然 ，什么人会在连续 收到几十次周末舒畅 短信后，还不动心？光阴 是拉近人与人关系的最好武器 ，半年攻心下来，客户变朋侪 。这不是三言两语就能诽谤 乐成 的。如今 逢年过节，大家 手机装满便宜 祝福短信 ，满是 应景之作 。而在16年前，各人 都还在打传呼时，我就开展了差别 化祝福活动 ，短信话不多 ，但心诚又着实 ，暖民气 。

　　别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名、地点 打印贴到信封上 ，太程序化 ，没情面 味儿。我额外在信封上补句话：“祝您奇迹 步步登高，本报消息 头条....敬请关注！小雨敬！”我知道客户没空看报 ，顶多瞄眼信封而已 。写这话是提示 兄弟姐妹们，小雨还在关心他呢。大概 一次两次没有，时间长了 ，对客户心态会不会造成潜移默化的影响？究竟 占到了我这边。

　　每次从客户公司出来，我第一时间在小本上记录 客户评论 话题、所提题目 、心情优劣 、客户特点、新发现 、衣服格局 等内容。下次见面 前，立刻 掏出来温习 ，见面 就猛夸客户前次 穿的那套衣服怎样 有品，把人家说得各个欢欣鼓舞 ，笑脸 盈盈 。客户不笨也不傻，印象不深刻 ，我能说得那么准？有个好话题暖场，背面 天然 好谈，前次 没说完的话题可以继承 说 ，前次 没答复 好的题目 可以继承 答。人家以为 我是用心 和他来往 ，天然 高看一眼，这份感情算渐渐 积聚 下来了。当时 没相助 也不要紧 ，我有的是等他下单的时间 。

　　令人叫绝的是，下次再约这个客户，他一样平常 会穿前次 夸他的那套服饰。看 ，人偶然 很怪，但发现规律后也轻易 打交道。

　　我和客户头次见面 时，对报纸定位 。发行量、报价和扣头 是大抵 先容 一下。以后再见时 ，只谈圈内的消息 趣事，以及客户感爱好 方面的话题。比如 ，客户是一位女生，闲聊时发现她想瘦身 ，于是我就把稳 减肥方面的报道，一旦发现好文，我会把报纸相干 的版面抽出来 ，切身 递到客户手上，就差拿熨斗熨报纸油墨了 。这份关怀和用心 ，客户能感觉到 ，而且 增长 了信托 感和安全感。贩卖 的核心 是什么？起首 是倾销 本身 ，让客户信托 我，只有信我才华 信报社。想初次 见面 就逼客户相识 报纸的全部信息 ，同时再记取 本身 ，呵呵，像做梦不？人家都还不相识 你的为人和本领 ，有什么爱好 和时间去相识 产物 。一句话，倾销 次序 切勿本末倒置 。

　　但光用通例 思绪 拉近与客户关系，够吗、。我做贩卖 有“一正一邪 ”两套伎俩 ，讲点儿相面术 ，变个小把戏 ，都算“邪派”招数，博个好感 ，逗个乐子，轻松一下贸易 关系。结果 ？只有好，没有坏 。我上高中时 ，机遇 巧适时 对看相有了爱好 ，从地摊上抱回一堆书回家研究，固然 没搞明白 此中 的奥秘和原理 ，但记取 了推演“结果 ”，出门瞎搅 人没啥大题目 。我有一本关于“姓名笔画吉数”的书，比如 或人 名字是23画 ，对应的说法就是：“旭日升天，显着 四方；渐次盼望 ，终成大业。（吉） ”再比如 或人 名字40画，对应说法就是：“一盛一衰 ，浮沉不定，知难而退，自获天佑 。（吉带凶）”

　　每天 遇见新客户 ，我都要翻翻书，假如 可巧 他名字笔画是“吉”，靠 ，第一时间告之！客户听完，高兴之余除了感谢之外，总该记取 我点儿什么吧 ，得，感情又近一层。反之，忘记这事。而我名字的笔画对应是：“先历困苦 ，后得幸福，霜雪梅花，春来怒放 。 ”唉，本身 信不？内心 甚是忐忑 ，末了 搞得专信“后得幸福”四个大字了！

　　别的 ，见客户前，我事先都要预备 好一个话题 ，大概 想好要办理 的一个题目 ，在不经意间到达 我的目标 。比如 聊广告结果 题目 ，那我会预备 几个话题：第一 ，都城 三大报的性价比；第二，客户反馈意见；第三，报纸实效；第四 ，媒体组合能到达 的传播 结果 。话题有究竟 ，有理论，有比喻 ，有数据，有概念，而交换 所要灌输的目标 是，外貌 上说我们是媒体组合里的一个紧张 “辅助”媒体 ，是三大报的好帮忙 ，但实际 上，盼望 客户记取 的是哦我们位列都城 四大报行列 。

　　客户每天 在见各路媒体人马 ，他们谁不玩命吹本身 媒体怎样 了得，但广告公司信吗？傻事我可不干。我反其道而行之，先恭维三大报强势职位 ，肯定客户订定 的投放战略 无比贤明 ，然后我再贴边站队，借船出海。一个豪杰 三个帮 ，何况 我们还是 主力帮忙 ！他们能明白 的意思：“哦，我只要投放四大报，结果 有包管 。 ”

　　我采取 欲擒故纵之计 ，外貌 谦善 低调，乃至 能让那三家报纸拿走90%的广告投放量，我，得到10%的比率即心满意 足——有 ，总比没有强嘛。但报社很多 业务员一上来就把本身 摆到跟《北京晚报》一个层面上说事，结果 洗脑不成，反而给客户留下一个“很能吹牛”的印象 ，到头来每每 “四大皆空”。

　　总之，我用心 办事 ，至心 关心客户。那些歪瓜裂枣想捡挂落？尽扯淡 。有的人还想用低价方式打压我 ，由于 咱从不靠低扣头 取胜，这虽是一大软肋，可他们只看到报价高 ，却忽略了我为客户提供的知心 增值服务。记得有一回，万通百货店庆广告指定登载 在二版消息 版，晚上我服从 编辑部 ，当看到二版消息 头条是警方破获杀人越获团伙的负面报道时，我当场 表现 果断 不可 ，立刻 找到消息 部主编和谐 ，报告 好坏 关系：“王总 ，客户是店庆广告，多喜庆，和负面消息 放到一起很不和谐 ！读者看完破案报道再看婚庆广告 ，感情 衔接不起来，会严峻 影响广告结果 ，大客户不满意 ，背面 的单子 ......您看，能不能把采访高考状元的消息 稿调到头条来？ ”和谐 过程告急 ，随时有新环境 发生 ，既要摆平总编，又要和谐 好各部分 主编。

　　编辑部原来 从没有广告部的人在这儿指手画脚，我算开了先河 ，他们不但 感觉怪，而且不爽 。呵呵，不就一个钱字吗，头条消息 千字稿酬元高于其他稿费 ，既然我侵害 了采编长处 ，就要私下办理 ，嗯 ，只要客户满意 咱无二话。凡是参加 职员 多少给点长处 ，时间长了，谁尚有 怪话？

　　报纸发行面市后 ，我第一时间跑到客户跟前表功。固然 ，讲背后故事的环节必不可少 。客户看在眼里，天然 对我信托 有加。客户高价买的是知心 服务和专业策划 。他们要的是放心 、顺遂 、别桶篓子 ，要的是包管 广告结果 最大化，至于代价 ，闭只眼啦 ，幕后工作劳心劳力，不是大家 都能对峙 ，很多 人拿回广告稿，跟大爷似的 ，往报社一丢就算完事 。钱是那么好挣的？洗洗睡吧。

　　偕行 的盘外招难不倒咱。可恨的是报社有些人工作不给你，造成巨大丧失 。那年炎天 ，我的一个卖“生发养发”的客户登载 了一个彩色通栏广告 ，我校对完广告稿具名 后才离开 计划 部。但报纸一出来，晕掉！人家广告是斲丧 者在利用 产物 前是一位秃子，利用 后长出一头茂密头发来 ，可两张照片竟然被对调——利用 产物 后，斲丧 者以秃头示人！靠，我气冲斗牛 ，当时 就想抄起铰剪 、菜刀 、刺刀、大刀冲进计划 部......

　　计划 部查验 ，说什么把图片文件名给起反了，重新调解 版面时调图发生错误 ，固然 末了 处罚了相干 职员 ，可我的客户还是 丢了。

　　换作如今 ，我不会束手待毙。我会跟客户保举 一个将错就错的策划 案——猿变人方案！原图上生发前那哥们儿不是头发茂密吗，对不起 ，藏的是假发 。原图上生发后那哥们不是个秃子吗，对不起，是原生态边幅 ，是用生发剂的第一天。

　　第二期广告加以阐明 即可，图1还是 一头茂密头发，字幕“生发前（假发）”；图2仍旧 是秃子 ，字幕“无发（开始利用 生发剂） ”；新增图3，字幕“利用 一个月后微微有头发繁殖 ”。第三期广告，前3张图稳固 ，新增图4，利用 3个月背面 皮上有一些短短毛茬 。第四期广告，前4张图稳固 ，新增图5，利用 5个月后出现成片短发。第五期广告......就像猿从四肢着地进化到竖立 行走的人的过程一样，摘掉假发是秃子，难熬 不？云云 ，将不对 危急 变创意战略 ，客户贩卖 量有提拔 ，而一期摸索 性广告变成 六期广告 ，报社收入也变相增长 。至于那哥们儿的头发怎样 渐长？电脑作图片处理 惩罚 即可 。痛惜 ，16年前俺没这等程度 。

　　上面是我做贩卖 的四大绝招，但有人尚有 另类“绝招”勾引我。在我踏入广告行业时 ，媒体圈渐渐 泛起一股黑权势 ，来自差别 报社的小鬼纠结在一起，形成暗中 同盟 。他们专寻商家不利 ，攻其不备 诓骗 广告费。在小长处 团体 里的各色人等，耳目浩繁 ，只要有报社接到投诉大概 暗访发现某品牌有题目 ，他们仿佛是鲨鱼闻到腥味儿，抱团冲已往 ，骗子大张口索要广告费。

　　都城 某果茶公司，一年有近亿元贩卖 额 ，其每瓶果茶容量是300ml，那帮人拿去送检，发现有的包装少了5ml,但公司并没明白 标注成300±5ml 。这些人为了一己私利 ，找到公司提出200万广告费私了，否则就曝光。人家公司也牛气，根本不理 ，结果 小瞧同盟 能量，在被抠上偷工减料的大帽后，果茶公司还是 倔强 到底 ，拒不认错，厥后 再也没在阛阓 超市露面了。

　　广告3部的小林反复 邀我加盟，但我以为 非君子所为——把本心 藏在胳肢窝里挣快钱 ，没前程 也没钱途。不是咱风格有多高尚，而是遇见行业黄金喷发期，想走正路 多为以后思量 。固然 ，随着社会法制的健全 ，这类违法变乱 根本 鸣金收兵 。